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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展前景
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在國(guó)外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與醫(yī)生、律師一樣，成為家庭三大顧問之一。
據(jù)美國(guó)《職業(yè)薪資行情年鑒》等資料顯示，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)屬于高薪收入行業(yè)。在國(guó)內(nèi)，雖說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)是新興職業(yè)，但不乏已有年薪數(shù)十萬甚至上百萬的成功保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)。而隨著國(guó)外保險(xiǎn)公司的大量涌入以及國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)市場(chǎng)還將急需大量保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人才。
然而，當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已遭遇瓶頸。一方面，傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，成本不斷攀升;另一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，保費(fèi)增長(zhǎng)主要依賴于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。雖然中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)很多、潛在市場(chǎng)巨大，但由于種種原因，創(chuàng)新發(fā)展緩慢。在這種環(huán)境下，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)不能把自己的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)僅僅放在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理上，而更需要開拓創(chuàng)新。因?yàn)橐詢r(jià)值增值為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新不僅可以維持住現(xiàn)有客戶的忠誠度，而且可以吸引新客戶。在對(duì)這類產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，新科技(包括IT新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與新的通信技術(shù)等，以下簡(jiǎn)稱“新科技”)可發(fā)揮重要作用。
當(dāng)前，迅速發(fā)展的新科技已經(jīng)開始改變后蕭條時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)與通信技術(shù)的發(fā)展拓展出許多新的產(chǎn)品與銷售渠道，并幫助企業(yè)更高效地提供產(chǎn)品與服務(wù)。可以說，新科技正在給人類社會(huì)帶來一種全新的商業(yè)模式，并且極可能改變保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，在保險(xiǎn)行業(yè)的許多領(lǐng)域?qū)l(fā)揮重要作用，它不僅可以幫助實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司流程的自動(dòng)化，從而降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本、提高服務(wù)質(zhì)量;而且可以通過大量的數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)分析設(shè)計(jì)出以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品，從而給保險(xiǎn)公司帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
相信在不遠(yuǎn)的將來，中國(guó)的保險(xiǎn)人和投保人終究會(huì)認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人不可或缺的市場(chǎng)地位和作用。與此同時(shí)，必然會(huì)有更多的有識(shí)之士加入到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中來。 用長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的和戰(zhàn)略的眼光看，我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)入市場(chǎng)的前景是光明的、樂觀的。
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一、職業(yè)描述
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人利益，接受投保人的委托，為投保人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)，安排保險(xiǎn)方案，辦理投保手續(xù)，并在出險(xiǎn)后為投保人或受益人代辦檢驗(yàn)、索賠的保險(xiǎn)從業(yè)人員。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人按險(xiǎn)種分類，主要分為人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和分保經(jīng)紀(jì)人三種。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于保險(xiǎn)中介職業(yè)，但與保險(xiǎn)代理人不同的是，保險(xiǎn)代理人為其所受雇的保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人受雇于投保人(保險(xiǎn)客戶)，不僅可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣，還可以根據(jù)投保人情況，為其量身定做保險(xiǎn)計(jì)劃，不受保險(xiǎn)險(xiǎn)種的限制，既可以安排非壽險(xiǎn)和壽險(xiǎn)，也可以安排再保險(xiǎn)。如果把保險(xiǎn)業(yè)比作銷售柜臺(tái)，保險(xiǎn)代理人就像是站在一個(gè)特定產(chǎn)品前的專職推銷員，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則是幫助你采購保險(xiǎn)產(chǎn)品的秘書或顧問，他不偏向于任何一個(gè)產(chǎn)品，而是完全根據(jù)顧客需求，選擇同類產(chǎn)品中最適合消費(fèi)者的。
二、職業(yè)素質(zhì)
當(dāng)然，這一職業(yè)對(duì)從業(yè)者的素質(zhì)要求相當(dāng)高。
1、要具備完善的保險(xiǎn)知識(shí)，能為顧客設(shè)計(jì)出最優(yōu)的投保方案;
2、諳財(cái)稅知識(shí)，能從公司公布的銷售額等方面著手，通過市場(chǎng)分析，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估;
3、掌握外語知識(shí)，具有對(duì)外溝通、合作的能力;
4、對(duì)項(xiàng)目和顧客需求有敏銳的洞察力;
5、有較高的職業(yè)道德，能客觀公正地為顧客的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;
6、具有一定的心理承受能力。
由于保險(xiǎn)市場(chǎng)范圍大、涉及專業(yè)極廣，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開放后，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)承保技術(shù)將日益復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，這對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是巨大的挑戰(zhàn)。
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