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  • 汽車經紀人的發展前景

    時間:2024-07-24 09:26:15 經紀人 我要投稿
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    汽車經紀人的發展前景

      汽車經紀人就是從事汽車咨詢、顧問服務、銷售過程、售后服務跟蹤一體化、復合化的職業人士。

    汽車經紀人的發展前景

      職業素質

      汽車經紀人必須擁有完善的汽車專業知識。在汽車銷售整個過程中,能夠對汽車的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、維修、貿易、環保等一系列服務。除此之外,還應具備較強的溝通、心理分析、社交等軟能力。

      適合人群

      從事新車銷售及二手車交易的銷售人員及管理人員,或為汽車消費提供購車咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、汽車俱樂部等服務的人員,以及有志于從事相關工作的人員。

      現狀與前景

      “如果有100人買車,至少有80人對汽車不熟悉,如何保障自身的權益更是不明確。”重慶一位資深銷售人員如此說。在重慶幾家大型汽車銷售市場上,汽車銷售人員基本上分為兩種類型:一種是只負責賣車,對于車的性能、裝備等專業知識缺乏,他們的主要能力是跟客戶殺價;另一種銷售人才掌握汽車的初步知識,但是只在客戶提出要求的時候才予以解答相關問題,這種被動式的服務遠遠不能滿足客戶的需要。

      而購車族認為現在的汽車銷售人員應該是“汽車經紀人”,就是在汽車銷售的整個過程中,從事專業銷售和售后服務的人才,要求對汽車的消費提供信貸、保險、售后服務、環保等一系列的服務,還要作為對自己的代言和理財顧問。

      隨著各類汽車市場、汽車城、汽車銷售4S店的層出不窮,汽車消費市場日益火爆,那些能為市場提供全面的售前咨詢服務等“一站式”服務的汽車經紀人越來越受到歡迎。但汽車經紀人是一個新職業,國內相關人才的儲備幾乎為零。目前從事汽車經紀工作的大多是從汽車銷售崗位“半路出家”的。

      巨大的汽車銷售市場空間,為汽車經紀人的就業帶來了一個很好的前景。據專家預測,汽車經紀人以專業性強、職業素質要求高、收入可觀等特點,將來會超過地產經紀人,保險經紀人,文化經紀人,成為收入最高、社會需求最廣泛的職業。

      職業收入

      據上海、廣州等地的資料顯示,現在的汽車銷售和管理人才的報酬都相當高。如一般的銷售顧問,底薪在1000-3000元之間,如果加上提成可達3000- 12000元之間。如果能成為“汽車經紀人”,底薪就能保證在8000-10000元之間,再加上可觀的提成,絕對是高薪人士。

      就全國而言,汽車經紀人的收入潛力巨大。若以每年銷售300萬輛汽車計算,每輛車經紀人提成1000元,那么汽車經紀人市場就有30億利潤可賺。

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