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請(qǐng)給成功一個(gè)動(dòng)力
老師問一位女士：“能否做200個(gè)俯臥撐?”“不能。”“給錢?”“也不能。”“那我是一個(gè)強(qiáng)盜，你不能就殺你兒子。能不能?”女士想了想，咬咬牙：“能!”其實(shí)大家總說我做不到，其實(shí)是缺少一個(gè)理由、一個(gè)成功的理由。給自己一個(gè)成功的理由，路就會(huì)越走越寬。你的成功理由是什么呢?今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
人的行為有2大動(dòng)力，一個(gè)是欲望，一個(gè)是恐懼。
欲望是得到什么的追求，恐懼是對(duì)失去的害怕。據(jù)人類行為學(xué)家研究，對(duì)自己已有的事物的恐懼的力量至少要比即將得到東西的欲望大5倍以上，所以上面的例子非常好地詮釋了這一理論。
在企業(yè)管理中不僅要重視能給予員工什么的獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)，也要重視注意懲罰方面的激勵(lì)。
一個(gè)有戰(zhàn)斗士氣的團(tuán)隊(duì)，一定是一個(gè)獎(jiǎng)懲分明張力突出的組織。在銷售技巧培訓(xùn) 中、特別是大客戶銷售 技巧培訓(xùn)中，這一點(diǎn)就特別明顯了。
比如說在銷售人員介紹自己產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)時(shí)，不僅要把產(chǎn)品的特點(diǎn)、對(duì)客戶的利益和好處說夠，讓客戶真實(shí)地感覺到擁有這個(gè)產(chǎn)品他將得到的好處，同時(shí)也要從另一方面說明如果得不到這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品的相應(yīng)功能，他將得到什么樣的損失，這個(gè)損失他將得到多么大的傷害，這也就是我們古人所說的：利害是推動(dòng)人類行為的兩大動(dòng)力。期中害的部分將會(huì)比利的部分力量更大。
在每一次的銷售培訓(xùn)中，我們都設(shè)定pk環(huán)節(jié)，讓學(xué)員分組組成自己的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定自己的團(tuán)隊(duì)名字及口號(hào)，形成一個(gè)戰(zhàn)斗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后在學(xué)習(xí)過程中不斷地pk互動(dòng)，最后為優(yōu)勝隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)落后的團(tuán)隊(duì)也有3個(gè)懲罰性的頻道供他們選擇。大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)課程近10年來一直采用這種培訓(xùn)模式。效果一直非常好。
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