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2017房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試多選題練習(xí)（附答案）
1.運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時(shí)考慮的基本因素有( )。
A.企業(yè)實(shí)力
B.企業(yè)潛力
C.企業(yè)規(guī)模
D.市場(chǎng)引力
E.市場(chǎng)規(guī)模
[答案]A，D
2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有( )。
A.比較定價(jià)法
B.隨行就市定價(jià)法
C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
D.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
E.需求差異定價(jià)法
[答案]B，C
3.過程定價(jià)策略之一的低開高走定價(jià)策略一般適用于( )。
A.一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于平緩的高檔商品房
B.銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退的樓盤
C.項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)的普通樓盤
D.位置不很理想的大型樓盤
E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的樓盤
[答案]C，D，E
4.廣告媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)應(yīng)考慮的因素有( )。
A.目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣
B.產(chǎn)品特性
C.信息類型
D.成本
E.價(jià)值
[答案]A，B，C，D
5.預(yù)測(cè)房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有( )。
A.直接評(píng)分
B.組合測(cè)試
C.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試
D.回憶測(cè)試
E.識(shí)別測(cè)試
[答案]A，B，C
6.房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有( )。
A.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項(xiàng)目
B.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項(xiàng)目
C.市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)的醒目
D.市場(chǎng)為買方市場(chǎng)的醒目
E.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目
[答案]B，C，E
7.在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有( )。
A.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力
B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力
C.廣告強(qiáng)度
D.商品房的具體情況
E.消費(fèi)者的具體情況
[答案]A，B，C，D
8.房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有( )。
A.方法控制
B.效率控制
C.贏利能力控制
D.成本控制
E.房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)
[答案]B，C，E
9.房地產(chǎn)營(yíng)銷年度計(jì)劃控制的主要工具有( )。
A.銷售額分析
B.銷售費(fèi)用分析
C.費(fèi)用/銷售額比分析
D.市場(chǎng)占有率分析
E.客戶滿意度跟蹤
[答案]A，C，D，E
10.門店開設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括( )。
A.門店開設(shè)的一次性費(fèi)用
B.日常支出費(fèi)用
C.銷售傭金
D.銷售費(fèi)用
E.營(yíng)業(yè)稅
[答案]A，B
11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有( )。
A.繁華地段
B.確保可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)
C.充足的潛在客戶群體及房源
D.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁?/p>
E.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性
[答案]B，C，E
12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在門店選址時(shí)應(yīng)遵循的原則有( )。
A.追求廣告位醒目
B.追求門面寬闊
C.追求視野開闊
D.追求環(huán)境優(yōu)美
E.追求空間方正適用
[答案]A，B，C，E
13.一個(gè)有效的房源信息應(yīng)當(dāng)包括的基本要素有( )。
A.業(yè)主資料
B.物業(yè)狀況
C.市場(chǎng)行情
D.收購(gòu)條件
E.放盤要求
[答案]A，B，E
14.房地產(chǎn)居間服務(wù)應(yīng)遵循的原則有( )。
A.區(qū)別對(duì)待
B.平等化
C.珍惜常客
D.階段跟蹤
E.體察客戶的希望
[答案]B，C，E
15.在房源的開拓渠道中，針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道主要有( )。
A.互聯(lián)網(wǎng)
B.電話訪問
C.派發(fā)宣傳單
D.報(bào)紙廣告和路牌廣告
E.銀行
[答案]A，B，C，D
16.客源開拓的方法主要有( )等。
A.門店攬客法
B.廣告攬客法
C.人際關(guān)系攬客法
D.會(huì)員攬客法
E.推廣攬客法
[答案]A，B，C，D
17.影響房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)成交的因素主要有( )。
A.房屋產(chǎn)權(quán)
B.金融機(jī)構(gòu)的數(shù)量
C.房屋本身及周邊配套
D.賣主與房主、買主與租客
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
[答案]A，C，D，E
18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有( )。
A.客戶調(diào)查
B.簽訂委托協(xié)議
C.協(xié)助檢視房屋
D.鑰匙的處理
E.商談議價(jià)
[答案]B，C，D
19.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有( )。
A.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)
B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)
C.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn)
D.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)
E.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)
[答案]A，B，C，E
20.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員操作不規(guī)范引起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的情形有( )。
A.“高報(bào)”成交價(jià)
B.“低報(bào)”成交價(jià)
C.亂收費(fèi)
D.合作同行違約
E.偽造簽名
[答案]A，B，C，E
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