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跟單員如何報(bào)價(jià)
一個優(yōu)秀的跟單員必須具備全面的生產(chǎn)進(jìn)度控制能力，要求具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、周密的計(jì)劃，可以說要“一切盡在掌握之中”。那么跟單員應(yīng)該如何報(bào)價(jià)呢?我們一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!
如何報(bào)價(jià)?
(1)不管是服裝，還是其他任何產(chǎn)品，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，永遠(yuǎn)都只有四個要素：報(bào)價(jià)=成本+利潤+雜費(fèi)。你所說的“報(bào)價(jià)太難”應(yīng)該指“成本” 吧? 其實(shí)一般公司里，成本是采購部根據(jù)PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內(nèi)部利潤最后才是真正的成本。這一部分的工作應(yīng)當(dāng)不是你來做的吧? 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤以及相關(guān)的雜費(fèi)，就是最終報(bào)價(jià)了。
(2)熟悉產(chǎn)品，一是上網(wǎng)搜相關(guān)資料，另外一個最直接的辦法當(dāng)然就是下到工廠里的生產(chǎn)線上去，了解制造過程。另外一個辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以了解不同產(chǎn)品的不同用料。
為什么客戶說我的價(jià)格太高?
有一個客戶說我們公司給報(bào)的價(jià)是別人的兩倍，但是說還肯跟我們談。我們的報(bào)價(jià)就是正常的報(bào)價(jià)，我又算了算，
報(bào)價(jià)沒有多大壓縮的空間。
這個客戶應(yīng)該是個比較大的客戶。 我問了問他的目標(biāo)價(jià)格，兩天了還沒給回呢。以前都是一天一封的。
根據(jù)你提供的資料，有以下幾種可能
(1)客戶是一個老買手，很清楚這種產(chǎn)品的成本。而你報(bào)的價(jià)格又比同行業(yè)的高出許多。
(2)客戶是一個老買手，但是他采購的是相對低端的產(chǎn)品，所以，雖然你的產(chǎn)品與他詢的產(chǎn)品“相同”，但是用料不一樣，
也可能導(dǎo)致價(jià)格高出很多。
(3)客戶沒有誠意采購。
不管是以上哪種情況，只要客戶反應(yīng)價(jià)格高出一倍，都值得提高警惕。建議去阿里巴巴上搜相同產(chǎn)品同行的大概報(bào)價(jià)。所
謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
外貿(mào)接單小技巧
1、價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對價(jià)格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。
2、如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗(yàn)廠的。
3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。
4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。
5、報(bào)價(jià)要有技巧，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢?
6、接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。
7、挖掘客戶考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。
8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。
9、參加展會時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會幾天給每一個到你展位的客人留下良好的印象。
10、客戶開發(fā)要有目的性。
坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。原因是根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價(jià)值的。
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