房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何應(yīng)對業(yè)主不降價

時間：2024-07-11 07:22:11 經(jīng)紀(jì)人我要投稿

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　　每一個業(yè)主都希望自己的單位能售/租出高價錢，這是可以理解的，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何應(yīng)對業(yè)主不降價呢?

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何應(yīng)對業(yè)主不降價

　　常見應(yīng)對

　　1、告訴業(yè)主目前的市場行情，要求降價。(問題：業(yè)主通常不相信房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一面之詞)

　　2、告訴業(yè)主最近的成交案例(問題：人們都喜歡眼見為實(shí)。業(yè)主可以聽你說，但很難相信你)

　　3、同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢，要求降價。(問題：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的話對業(yè)主沒有足夠的影響力)

　　引導(dǎo)策略

　　二手樓買賣過程中，經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價，而導(dǎo)致無法成交。業(yè)主不肯降價的原因大致有：一是不了解行情;二是不缺錢花，賣不了就租;三是等待形勢反彈。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對業(yè)主的跟進(jìn)過程中，其工作大多都是圍繞“價格”進(jìn)行的。沒有將業(yè)主價格打壓下來，無論何種原因，其實(shí)都是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有把足夠的信息、論據(jù)傳達(dá)給業(yè)主，并讓業(yè)主產(chǎn)生壓力，即“教育”業(yè)主的工作還做得不到位。

　　話術(shù)范例

　　話術(shù)一

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“陳先生，我們一直都在幫您推薦您那套房子。我把您的房子放到網(wǎng)絡(luò)上做了不少廣告，但一提到價格，就沒有人看樓，我覺得價格的確偏高了一些，您看是否調(diào)整一下?”(利用沒有人看樓打壓業(yè)主價格)

　　業(yè)主：“那您說開價多少錢才會有人來看樓呢?”(業(yè)主用疑惑的聲音詢問物業(yè)顧問)

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“90萬元左右吧”(業(yè)主原來開價100萬元)

　　業(yè)主：“不會吧?這么低!”

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“您知道對面那棟703房，同您房子的面積和間隔差不多的那套房子賣多少錢嗎?上個星期成交的，88萬元。”(以成交繼續(xù)打壓)

　　業(yè)主：“如果降到90萬元，你們多長時間可以賣出?”(這種回答等于業(yè)主默許該價格建議)

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“90萬元，我們可以登報(bào)紙廣告，一定會給您帶很多客人來看房的。您看是登星期一的《XX日報(bào)》好?還是星期五的《XX都市報(bào)》好呢?”(促使業(yè)主答應(yīng))

　　業(yè)主：“兩個都登吧!”(業(yè)主的回答就肯定了他同意90萬元出售)

　　話術(shù)二

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“王小姐，我把您的房源貼在玻璃門前的盤源架上都十天了，已經(jīng)有不少人在問，但一談到價格，個個都搖頭哦。您是否考慮一下調(diào)整價格?”(利用“做了盤源架廣告，有人問，但沒人愿意買”來促使業(yè)主調(diào)整價格)