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用淘寶指數(shù)提升運(yùn)營(yíng)技巧
要想做好店鋪運(yùn)營(yíng)，必得做好數(shù)據(jù)工作！不但要會(huì)看，最重要是會(huì)分析，找出規(guī)律和找到方法。對(duì)于數(shù)據(jù)分析，很多人都知道利用數(shù)據(jù)魔方和E生經(jīng)。可是這兩樣工具不單收費(fèi)，還規(guī)定店鋪要到達(dá)到一定的級(jí)別才能使用，這對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是只能看不能接觸。這時(shí)，淘寶指數(shù)就很實(shí)用了。因?yàn)樘詫氈笖?shù)可以讓小賣家在沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)的清苦下利用淘寶指數(shù)來(lái)了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢(shì)，定位消費(fèi)人群以及研究細(xì)分市場(chǎng)。如果淘寶指數(shù)運(yùn)用好了，對(duì)于指導(dǎo)店鋪運(yùn)營(yíng)有重要的參考作用。那么我們?nèi)绾卫锰詫氈笖?shù)掌握店鋪運(yùn)營(yíng)？
首先打開(kāi)淘寶指數(shù)，了解里面的四大功能模塊：長(zhǎng)周期走勢(shì)、人群特性、成交排行和市場(chǎng)細(xì)分。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍一：排行榜
我們可以發(fā)現(xiàn)，在排行榜里面，它統(tǒng)計(jì)了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門(mén)搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產(chǎn)品是有市場(chǎng)潛力的。當(dāng)我們找到自己所在的類目時(shí)，就可以找出最近的熱詞有哪些，根據(jù)自己店鋪的情況，適當(dāng)?shù)陌岩恍┶厔?shì)熱詞放進(jìn)我們的標(biāo)題描述里面，當(dāng)然也不能說(shuō)越熱門(mén)的詞越好，還是要看情況的。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍二：選擇將來(lái)走勢(shì)好的細(xì)分類目
如果說(shuō)“搜索排行”在一定程度上是代表著市場(chǎng)需求趨勢(shì)的話，那么，“成交排行”則表示某個(gè)類目下某段時(shí)間內(nèi)某種產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞的程度。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)店鋪中，“搜索排行”是看趨勢(shì)，更關(guān)鍵的是需要看“成交排行”！
以女裝來(lái)舉例，大家可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類目用相同的方法來(lái)看，思路是一樣的。如圖：
這里我們以“踩腳褲”來(lái)給大家做分析，我們把鼠標(biāo)放到“踩腳褲”上面，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，點(diǎn)進(jìn)去則如圖所示：
在這里，我們可以看到某個(gè)類目的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谶x擇準(zhǔn)備進(jìn)入的類目或是在做月度計(jì)劃時(shí)，我們就可以利用淘寶指數(shù)，找出相應(yīng)類目它的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)其旺淡季來(lái)合理的安排自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢(shì)呢？點(diǎn)進(jìn)去之后，我們看右邊的圖：
發(fā)現(xiàn)是最近七天的趨勢(shì)，而我們要看發(fā)展趨勢(shì)來(lái)指導(dǎo)我們做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢(shì)的，如果我們想看它一個(gè)月、一個(gè)季度或是去年一年的發(fā)展趨勢(shì)，我們應(yīng)該怎么看呢？如圖：
我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會(huì)出現(xiàn)從去年11月份到今年11月份的一個(gè)整體的發(fā)展趨勢(shì)。從這折線圖，我們可以看出要是經(jīng)營(yíng)“踩腳褲”這個(gè)類目時(shí)，根據(jù)寒冬季節(jié)和需求不斷走低的情況，我們?cè)诮酉聛?lái)做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，就不是大力囤貨加大力度推廣了，而是把重點(diǎn)放在未來(lái)幾個(gè)月發(fā)展趨勢(shì)更好的商品上。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍三：分析長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
當(dāng)我們回到“成交排行”的頁(yè)面，鼠標(biāo)點(diǎn)擊“踩腳褲”時(shí)，就可以看到這些詞的核心關(guān)鍵詞只有一個(gè)，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)候，核心詞有且應(yīng)該只有一個(gè)，然后圍繞著這個(gè)核心詞再來(lái)擴(kuò)充長(zhǎng)尾詞。當(dāng)然在優(yōu)化寶貝標(biāo)題時(shí)，最好選擇搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量少的熱搜詞，我們習(xí)慣叫做黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍四：怎樣查找黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
展開(kāi)“打底褲”我們可以看到下面總共有27個(gè)詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？我們只需要選擇一個(gè)核心關(guān)鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個(gè)核心的關(guān)鍵詞，在遵循淘寶分詞技術(shù)的前提下，組合競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，同時(shí)又是熱銷的關(guān)鍵詞。這時(shí)，我們可以借助excel簡(jiǎn)單分析出哪些才是我們需要的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如圖所示：
除上述講到的如何利用淘寶指數(shù)掌握店鋪運(yùn)營(yíng)的一些奧秘外，其實(shí)淘寶指數(shù)里面還有很多值得參考的數(shù)據(jù)，這就需要賣家們不斷去發(fā)掘和研究了。
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