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中小企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的技巧
博客就是公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)日志。博客不僅傳遞著人們希望與他人分享的資訊，同時(shí)也因?yàn)樗鶐?lái)的巨大的眼球效應(yīng)，如今更被用作一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段。下面是YJBYS小編整理的中小企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的技巧，希望對(duì)你有幫助!
技巧一、尋找營(yíng)銷(xiāo)資源，確定方向
企業(yè)博客在考慮定位時(shí)應(yīng)考慮在什么網(wǎng)站開(kāi)博客，應(yīng)考慮個(gè)人或企業(yè)具有哪些資源可以調(diào)用，由于博客首先是以個(gè)人為基礎(chǔ)的，所以就應(yīng)該主要根據(jù)自己的資源來(lái)定位博客的類(lèi)型：
A、如果對(duì)市場(chǎng)及管理比較精通，可在博客里發(fā)布成功經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)高招、管理技巧、品牌建設(shè)等;
B、如果對(duì)某個(gè)方面的技術(shù)比較在行，可在博客發(fā)布疑難技術(shù)問(wèn)題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等;
正確的定位，及正確的選擇博客平臺(tái)，可以讓您的博客更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶(hù)的青睞，因?yàn)橛匈Y源，更能長(zhǎng)期的有高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布出來(lái)，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。博客的個(gè)人資料就好像一個(gè)人的身份證，當(dāng)你把自己的個(gè)人資料寫(xiě)全的時(shí)候，就更容易被更多的朋友找到，并加為好友。而且通過(guò)互相加為好友的動(dòng)作擴(kuò)大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。
A、上傳自己的照片，照片要好，外表不是決定條件，但第一印象很重要!
B、個(gè)人簡(jiǎn)歷、博客簡(jiǎn)介要填寫(xiě)，還要選擇一套好的模板，裝點(diǎn)您的空間，方便同行了解您;
C、為自己的博客起個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞!例如：毛衫工藝交流!
D、填寫(xiě)您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機(jī)會(huì)更容易找到您。
技巧二：在原創(chuàng)文章的開(kāi)頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式
大家常這樣認(rèn)為：自己的博客簡(jiǎn)介里有自己的企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式呀，他們會(huì)去找的，為啥要放到文章首尾呀?不想填寫(xiě)QQ、MSN，也不填寫(xiě)電話，就寫(xiě)一個(gè)E-mail，他們會(huì)給我發(fā)信的!分析上面的兩種問(wèn)題：第一種人是認(rèn)為他的文章只在他自己的博客上被看到，其實(shí)不是，如果的確是好文，大部分的瀏覽者不是通過(guò)您的博客瀏覽到您的博文，而是通過(guò)別人轉(zhuǎn)摘看到的。如果你的文章沒(méi)有寫(xiě)聯(lián)系方式，別人就不會(huì)轉(zhuǎn)摘您的聯(lián)系方式，那就導(dǎo)致您的博文瀏覽者不能方便的聯(lián)系您，您只要寫(xiě)上“轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留作者及聯(lián)系方式，謝謝!”，一般稍微正規(guī)的網(wǎng)站都會(huì)留下您的作者及聯(lián)系方式的。
第二種是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到QQ、MSN在對(duì)待陌生人的第一次交流時(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧皶r(shí)，因?yàn)榻涣髌饋?lái)不會(huì)有太多的顧慮。所以想讓您的同行或潛在客戶(hù)更方便聯(lián)系您，取得進(jìn)一步的溝通與交流，留QQ、msn比留電話和EMAIL都好，當(dāng)然如果所有聯(lián)系方式都留是最好的了!
技巧三：營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，先從營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)始
如果自己具有足以感動(dòng)人的經(jīng)歷，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，終于取得了成功，而這個(gè)經(jīng)歷恰巧又和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫(xiě)下來(lái)。所謂做生意即做人，從人的精神、人的品質(zhì)可以看到企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，尤其對(duì)于企業(yè)高管、技術(shù)專(zhuān)家這招可采用，具體可包括：做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗(yàn)等。
技巧四：知識(shí)搭橋，營(yíng)銷(xiāo)唱戲
有些博客看起來(lái)內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品的介紹和推薦，讓人讀起來(lái)索然無(wú)味，而想讓人知道您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要連接您的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品資料即可。而企業(yè)技術(shù)專(zhuān)家、工程師、營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)個(gè)博客，講述大家關(guān)注的技術(shù)難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識(shí)，大家就會(huì)非常感興趣了。同時(shí)將自己公司真正的技術(shù)實(shí)力及服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。而企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專(zhuān)家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶(hù)從技術(shù)及售后問(wèn)題解決中，可看出公司的真正實(shí)力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。
技巧五：原創(chuàng)文章，博客營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶
文章要絕大部分原創(chuàng)，因?yàn)椴坏牟┛蜑g覽者喜歡看原創(chuàng)的，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的(baidu、google等搜索引擎對(duì)非原創(chuàng)的文章，尤其是那種轉(zhuǎn)載了很多次的文章，很多時(shí)候不收錄);同時(shí)，推薦了使搜索引擎更容易收錄，您的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了。也就是說(shuō)：只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營(yíng)銷(xiāo)性的文章有機(jī)會(huì)在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)找到。
技巧六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題
無(wú)論文章多么好，用戶(hù)第一時(shí)間是看到文章標(biāo)題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關(guān)注，就要為文章取個(gè)好標(biāo)題。其中有兩點(diǎn)：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會(huì)使看文章人對(duì)您產(chǎn)生反感，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起反作用。
技巧七：博客及博文名稱(chēng)，還要具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
“博客名”往往可以反應(yīng)一個(gè)博客的性質(zhì)!因?yàn)椴┛偷奶厥庑裕┛偷奈恼孪鄬?duì)于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關(guān)鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來(lái)，這樣當(dāng)您的目標(biāo)用戶(hù)在baidu、google等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，您能排到前面。
技巧八：重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源
在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫(xiě)作能力比較強(qiáng)，工作多年，技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時(shí)期內(nèi)寫(xiě)作一篇原創(chuàng)文章，比如：1個(gè)月1篇，公司安排工作撰寫(xiě)，或給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。然后公司統(tǒng)一包裝，在提供有價(jià)值資訊的同時(shí)，適當(dāng)為公司的產(chǎn)品或服務(wù)做一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，讓文章發(fā)揮真正價(jià)值，比如：對(duì)某些基礎(chǔ)的，大家關(guān)注的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行講解，為新發(fā)布的產(chǎn)品做前期宣傳等。
總之，要從管理上著手，建立有效的機(jī)制，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，企業(yè)信息在網(wǎng)上的記錄多了，被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加了，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
技巧九：認(rèn)真對(duì)博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來(lái)有快感
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)博客里，不要象在Sina開(kāi)博客那樣，將文字編輯的龍飛鳳舞，選擇花里胡哨的模板，往往看起來(lái)很吃力，訪問(wèn)速度也比較的慢。要將文章分出更多的大、小標(biāo)題，并將大小標(biāo)題加粗，讓瀏覽者看起來(lái)有層次感，閱讀起來(lái)很舒服，有快感!潛在客戶(hù)才會(huì)有耐心的看完您的文章。段與段之間要隔開(kāi)一些，字體要大一些，要用象sina的新聞文章一樣大的字體，字太小，看起來(lái)很累。有相關(guān)連接的地方，要清楚的標(biāo)記出來(lái)，引導(dǎo)閱讀者對(duì)問(wèn)題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點(diǎn)定向推廣，但是千萬(wàn)不要過(guò)火，否則管理員會(huì)厭煩。總之就是要讓閱讀者有往下看的欲望。
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