銷(xiāo)售早會(huì)如何激勵(lì)員工

銷(xiāo)售早會(huì)如何激勵(lì)員工

　　管理就是對(duì)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的分寸拿捏，身臨其境，抓主流，訂規(guī)則，勤監(jiān)督。特別是開(kāi)早會(huì)及交接班會(huì)，一日之計(jì)在于晨，早會(huì)開(kāi)得好，會(huì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣，對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也起著積極的影響!銷(xiāo)售早會(huì)如何激勵(lì)員工?

　　首先是要樹(shù)立一個(gè)中心：

　　讓員工感動(dòng)、激動(dòng)，心動(dòng)才會(huì)有干勁。形式為內(nèi)容服務(wù)，萬(wàn)變不離其宗，有效激勵(lì)，深入人心，業(yè)績(jī)達(dá)成才是根本。這就是我們說(shuō)的“勢(shì)”，例如組與組面對(duì)面站立，進(jìn)行PK。在早上，就將員工的斗志激發(fā)出來(lái)。

　　其次確定兩個(gè)基本點(diǎn)：

　　快樂(lè)的心情和燦爛的微笑。做事之前先解決心情，這就決定了早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不是一言堂和批斗會(huì)，相反早晨的心情應(yīng)該是愉悅的，微笑就是生產(chǎn)力，正能量無(wú)處不在。

　　然后是采取三明治法：

　　四兩撥千斤，找到杠桿解。將欲取之，必先予之，管理工作同樣如此。要學(xué)會(huì)贊美褒揚(yáng)，針對(duì)性的行為描述，直指店員昨天的工作業(yè)績(jī);同時(shí)及時(shí)指正改進(jìn)之處，更上一層樓，再就是要百尺竿頭更進(jìn)一步，鼓勵(lì)式的提出今天努力的方向。“這就是一種軟著陸。”

　　第四是要強(qiáng)調(diào)安排四件事：

　　清潔、清掃、整理、整頓，日事日畢、日清日高。真正促使店員們的素養(yǎng)養(yǎng)成。常規(guī)責(zé)任養(yǎng)成習(xí)慣，邊際責(zé)任強(qiáng)調(diào)在先，臨時(shí)安排講求奉獻(xiàn)，價(jià)值需求植入心間。“對(duì)于店員來(lái)講，我們要不斷地讓大家意識(shí)到工作的意義。從優(yōu)秀到卓越的起初，都是枯燥和機(jī)械重復(fù)，但這對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)不無(wú)裨益。”

　　最后是早會(huì)過(guò)程中必須提及的“五個(gè)一”：

　　確立一個(gè)典型，一名優(yōu)秀店員和經(jīng)典實(shí)例。描述行為到說(shuō)明影響;

　　進(jìn)行一個(gè)宣貫，趁熱打鐵，揭示品質(zhì)，以身垂范;

　　發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，從重要和緊急兩個(gè)維度衡量，提出問(wèn)題并限定方案提交時(shí)限;

　　發(fā)布一個(gè)通知，通報(bào)相關(guān)行業(yè)當(dāng)下最新動(dòng)態(tài)，并知曉全體，具體細(xì)節(jié);

　　總結(jié)一個(gè)點(diǎn)評(píng)，拿捏有度，恰如其分，針對(duì)改進(jìn)。“實(shí)際上，管理是必須做到標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制，卓有成效是可以學(xué)會(huì)的。”

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