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企業生死關頭 總裁的六大思考
我們正在進入一個新、舊社會交替的時代，自從互聯網、移動互聯網、大數據、云計算、3D、人機智能等新技術的廣泛應用，商業社會正在以跨越式的進化方式改變我們曾經熟悉的一切。從消費到供給，從經濟到管理，從個體到社會……處處是沖擊。浙江大乘擔保有限公司總裁薛靖中是眾籌部落的始作俑者，他以一個巨變時代的參與者的視角，提出了從微信紅包到Tesla再到車厘子電商企業家轉型的種種沖突之有價值思考。值得企業家們注意的是，沖突，恰恰是競爭世界“物種”的商業基因從初級進化到高級、從停止突變到前行的重要信號。
一、微信紅包之后，坐而論道還是起而行之?
2014年，在經濟衰退的陰影中，中國企業總裁家們，尤其是傳統行業的企業家們集體流露出焦躁、恐慌的情緒，到處是轉型、升級、擁抱移動移動互聯網的聲音。
二、小米太高太遠，看看身邊的兄弟是怎么做移動電商的?
小米很牛很牛，值得大家學習。但是真實的小米也許不是現在各種培訓機構傳遞出來的小米。而我們身邊的兄弟剛剛起步，很多實踐更加有參考性。
這兩天發生的兩件看似無關、實又深度相關的小事情引發了我的思考：一是“五度領鮮”的“劉大櫻桃”在幾個群里發起了櫻桃預購活動，兩天時間據說預售近一萬箱，意向銷售額近300萬，充分說明了“人人時代”圈子經濟的威力。二是“五格貨棧”的“車厘子潘”和我一起吃飯聊了兩個小時，讓我深度了解了一個做了10多年軟件的家伙是怎么思考移動互聯網和怎么實踐賣“車厘子”的。
三、過剩時代，稀缺的到底是什么?
這是一個什么時代?是一個商品經濟極度泛濫過剩的時代。
過剩時代，缺的是什么?是精品!
過剩時代，缺的是什么?是一顆沉靜下來思考的耐心!
過剩時代，缺的是什么?是貼近用戶需求超越用戶期望雕琢的細節和精工!
“車厘子”稀奇嗎?不稀奇!“五格貨棧”賣的價格便宜嗎?未必!但是“五格貨棧”的車厘子，“車厘子潘”的車厘子，可以讓人記住，幾乎永遠都忘不掉。這就是功夫!這就是制勝的核心!這就是移動互聯網“以人為本”、“以客戶為本”的精神!
四、做有溫度的商業，什么是讓商業回歸商業?
“車厘子潘”賣車厘子的案例，讓我真心的感動，我看的出來，“車厘子潘”在敘述的過程中把自己都感動了。把自己都感動了，能不把客戶給感動了嗎?用心到了極致，沒有不成功的理由!移動互聯網我們看到的網站、訂閱號、公眾號等等，都只是一個載體，核心是做有溫度的商業，讓商業回歸商業。什么叫“讓商業回歸商業”?其實就是回到我們提過了無數遍的老話上面去：“以人為本”、“以客戶為本”、“客戶就是上帝”!這些理論都沒有錯，錯的是你到底只是把他掛在嘴上、貼在墻上，還是記在心里、做在手上!
五、產品經理思維到底是什么?
提到粉絲經濟，就要提到產品經理。因為現在很多牛人都不叫CEO了，都稱自己是產品經理。到底什么是產品經理?
產品經理是什么?百度百科的解釋是：產品經理(Product Manager)，又稱品牌經理(Brand Manager)。是企業守門員、品牌塑造者、更是營銷骨干。它既是一套完善的營銷運作制度，更是博大精深的營銷操作。舉凡產品從創意到上市，所有相關的研發、調研、生產、編預算、廣告、促銷活動等等，都由產品經理掌控。產品經理依據公司產品戰略，對某個(線)產品(介質、服務、品牌)擔負根本責任的企業管理人員。
六、產品經理思維和工程師背景的關系?
分析很多案例，不管是國內還是國外，大牌的還是身邊的。我們會發現一個很有意思的現象：移動互聯領域橫行的絕大多數是一批原本很苦逼的工程師型的人物。為什么工程師可以在這個時代橫行?
我的理解是：我們進入了智能化的時代，我們的很多行為、習慣、思維，都被機器訓練的規范化和標準化了，人們也越來越依賴第三方支持，而不是獨立動手和思考了。而信息化、規范化、標準化是工程師們的強項，尤其是軟件工程師們。由于不能在軟件中容忍BUG，追求細節和完美，本來就是這批人的特質。這一特質恰恰是很多傳統企業家們所沒有的。另外，移動互聯網的發展，讓產品說話，好產品才是硬道理成為了共識。人人時代移動互聯網構建起來的關系網，讓傳播簡單、快捷、低成本、高效率。使得工程師們的優勢可以迅速的擴散并且放大。具備了這種能力的人，進入其他任何細分行業，包括傳統行業，在把信息化、標準化、網絡化的基因植入進去該行業以后，都對原來行業的競爭對手們形成了巨大的沖擊甚至是毀滅。這不是在一個維度的競爭!傳統企業家們的對手越來越不是身邊那些曾經熟悉的人!
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