“選擇”要比“能力”還重要
為什么同一批進(jìn)入同一家企業(yè)的同事，并且擁有同樣的能力，卻有了兩個(gè)不同的結(jié)果。其原因就是選擇決定了彼此的未來發(fā)展，盡管彼此能力都不相上下，但結(jié)果卻有很大的不同？
陳亮離開A公司時(shí)，擁有好幾個(gè)行業(yè)選擇，一是家電行業(yè)；二是汽車行業(yè)；三是建材行業(yè)。但陳亮最終選擇了建材行業(yè)，其當(dāng)時(shí)為什么會(huì)有這種想法，主要其考慮到建材行業(yè)不是很成熟，擁有更多的機(jī)會(huì)，況且這種非成熟型行業(yè)，營銷高手也較少，所以也很容易獲取機(jī)會(huì)，充分將自己的能量發(fā)揮出來，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值；其次，陳亮考慮到建材行業(yè)的產(chǎn)品，都處在導(dǎo)入期，所以伴隨著行業(yè)的發(fā)展，未來自己的發(fā)展前景肯定不可限量，因?yàn)槁殬I(yè)人可以伴隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。同時(shí)，這種成長(zhǎng)型行業(yè)，對(duì)于未來取得更大的機(jī)會(huì)較多，所以陳亮在一家知名的建材企業(yè)，從職能經(jīng)理干到中層營銷干部后，就利用自己的“知本”與圈子里的人脈關(guān)系，開始創(chuàng)業(yè)，并迅速獲得了成功，從而成為建材行業(yè)的一名頂級(jí)的培訓(xùn)師和搶手的營銷顧問。
馮陽離開A公司時(shí)，思維還停留在家電行業(yè)進(jìn)行徘徊。在經(jīng)過深思熟慮后，接受了一家知名小家電企業(yè)伸出來的橄欖枝。雖然馮陽最后的選擇，從大家電過渡到小家電，其也認(rèn)為這是家電行業(yè)的最后一塊奶酪，也看準(zhǔn)了這最后一絲機(jī)會(huì)，但家電行業(yè)“夕陽光”卻照射著他。馮陽加盟該小家電企業(yè)出任市場(chǎng)部推廣經(jīng)理，幾年內(nèi)，馮陽不僅為企業(yè)構(gòu)建了推廣體系、并策劃多場(chǎng)在行業(yè)有影響的活動(dòng)，也獲得公司與行業(yè)的認(rèn)可。但這些推廣工作，相比較起來家電惡劣環(huán)境的大背景下，最終換來的結(jié)果都顯得很蒼白。因?yàn)榧译娊K端賣場(chǎng)的整合與渠道代理商的整合，壓制小家電企業(yè)的快速發(fā)展，所以有些時(shí)候馮陽的推廣工作起不了太多的.作用。最直觀的結(jié)果，就是企業(yè)銷售每年增長(zhǎng)都較為緩慢，從單個(gè)業(yè)務(wù)層面來看，馮陽創(chuàng)造了價(jià)值，但在銷售總體結(jié)果不好的條件下，所以帶給馮陽回報(bào)率總是不盡如意，這些原因不僅制約了馮陽的發(fā)展，而且讓其在此怪圈里徘徊。現(xiàn)今馮陽要重新選擇企業(yè)時(shí)，又為自己前幾年的付出，就要覆水東流感到惋惜，所以馮陽進(jìn)退兩難！
綜上所述，我們可以從馮陽與陳亮的職場(chǎng)發(fā)展，找到一些規(guī)律，那就是選擇比能力重要，同樣的能力，選擇了不同的行業(yè)，獲取的價(jià)值與回報(bào)是完全不一樣的。因?yàn)楫?dāng)你作出了營銷職場(chǎng)的選擇時(shí)，其實(shí)就有了答案與結(jié)果。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槿嗽诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域里就是一個(gè)小小的基因，人離開了平臺(tái)就是一顆塵埃。所以對(duì)于營銷人選擇好的行業(yè)與好的企業(yè)，不僅可以彌補(bǔ)你能力的不足，并可以迅速地取得職場(chǎng)的“突級(jí)”。
營銷職場(chǎng)充滿著“錢景與陷阱”，所以選擇也是一種判斷能力，這需要做一些分析，甚至有些時(shí)候，我們可以用SWOT分析工具，來給自己提供一條營銷職場(chǎng)選擇的方式，這樣不僅助于自己全面地分析行業(yè)、企業(yè)、崗位的利弊，更能使自己快速地在營銷職場(chǎng)“突級(jí)”發(fā)展！
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