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如何培養(yǎng)出下一個(gè)比爾·蓋茨
前幾天我和幾個(gè)最近剛有孩子的朋友一起喝酒。他們都想知道是什么讓我對(duì)商界感興趣，又是什么促成了我在商界的成功。于是我開始考慮，是什么有意或無意地影響了我的經(jīng)營(yíng)技巧。你無需教孩子復(fù)雜的會(huì)計(jì)記賬，或者在孩子5歲時(shí)就教會(huì)他網(wǎng)站編程。其實(shí)一些簡(jiǎn)單的培養(yǎng)方式就會(huì)讓孩子的成長(zhǎng)得與眾不同。下文是我總結(jié)出的幾點(diǎn)建議；每一條建議都將潛移默化地幫助你的孩子成為一名商界精英。
1、奶酪和香腸的生意：讓他們從小就明白銷售之道。
從一年級(jí)開始，我所在的學(xué)校就舉辦了奶酪和香腸的慈善售賣活動(dòng)。如果你不熟悉這種活動(dòng)，我所說的是那種在圣誕節(jié)期間人們買了一大堆卻并不怎么吃的奶酪香腸禮包。當(dāng)我挨家挨戶地試圖賣出一種連我自己都不愿意吃的食品時(shí)，我的父母在旁邊觀察我。他們?cè)试S我獨(dú)立工作，而不是依靠他們來四處分發(fā)完成最低銷售任務(wù)。教育孩子最好的方法，是告訴他們做生意不能依靠父母的身份地位去賣曲奇餅。大多數(shù)人都厭惡看到你趁機(jī)利用工作關(guān)系幫助孩子，其實(shí)也并未賺到錢。我并不擔(dān)心這個(gè)小生意，因?yàn)槲翌^腦中有一個(gè)總體目標(biāo)。我記得自己曾經(jīng)有一輛施文（Schwinn）牌的自行車。動(dòng)力可以源于任何想法，但是當(dāng)你僅僅是個(gè)孩子時(shí)，再?zèng)]有什么比擁有第一輛自行車更能讓人產(chǎn)生動(dòng)力了。如果你能讓你的孩子因?yàn)榧?lì)而成功完成奶酪香腸銷售計(jì)劃，那么你可以完全消除孩子因?yàn)樾⌒∧昙o(jì)去推銷而產(chǎn)生的恐懼。
2、高爾夫球和外語技能：讓他們有機(jī)會(huì)脫穎而出。
什么樣的技巧和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭愕暮⒆用摲f而出、出類拔萃呢？如果我能回到20年前，我可能會(huì)參加高爾夫球俱樂部。成為一名優(yōu)秀的高爾夫球手能開拓?zé)o數(shù)商機(jī)，可以拓展客戶人脈，還可以被老板慧眼識(shí)中。除了高爾夫球俱樂部的會(huì)員資格，我要傳給下一代的還包括一套外語學(xué)習(xí)軟件。掌握一門外語可以為你打開世界之門。這里只是舉了兩個(gè)例子，展示了孩子們?cè)谏探缑摲f而出的方法。父母面臨的挑戰(zhàn)是如何把這些技能融入日常生活中，并讓孩子樂在其中。父母?jìng)冊(cè)谶@方面的做法主要區(qū)別在于：有的父母為了讓孩子處處領(lǐng)先，鞭策他們?nèi)_刺，而有的父母會(huì)讓孩子輕松就能成功完成生命中的飛躍。父母應(yīng)當(dāng)努力以寓教于樂的方式向孩子介紹這些技能，當(dāng)他們小有成就的時(shí)候，還要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、便當(dāng)午餐的生意：教會(huì)他們談判的原則。
大家都記得在學(xué)校吃午餐的日子，小學(xué)里買賣食品就像紐約證券交易所一樣。幸運(yùn)的是我的午餐盒里裝的可是美國(guó)伯克希爾哈撒韋公司的A級(jí)優(yōu)先股，我總有一些所有其他孩子都想要的好東西。幾次交易我都可以用一樣?xùn)|西就賺到了其他學(xué)生的錢，我父母也察覺到我的小生意。這樣的生意并沒有什么問題，因?yàn)槲易錾鈺r(shí)并沒有欺詐同學(xué)們讓別人一無所獲。聲譽(yù)是企業(yè)的一切，而且如果你學(xué)會(huì)了年輕時(shí)就能互惠互利地談判交易，那么之后你自然也會(huì)如此。盡早地讓你的孩子了解生意互惠的關(guān)系，理解每一名參與者都要有得有失。很多情況下，并不是所有的孩子都能把自己的午餐便當(dāng)做生意。然而，一旦有機(jī)會(huì)，要確保他們知道無論獲益多少，不公平交易通常都是不可取的。
4、養(yǎng)成世故的品格：孩子的會(huì)身處不同環(huán)境并接觸各種人群。
商業(yè)領(lǐng)域不是由一種人構(gòu)成的。我隨時(shí)都會(huì)身處各種文化環(huán)境，接觸各種類型的人。如果你讓孩子在鄉(xiāng)村俱樂部和私立學(xué)校度過一生的話，他們可能只接觸到有限的人群和文化。周圍是形形色色的人，會(huì)讓人變得圓滑，并學(xué)著調(diào)整自己的言談舉止以確保讓周圍不同的人都能感到舒適。如果你試圖控制與你孩子接觸的每一個(gè)人，效果可能會(huì)適得其反。不過，如果你只是簡(jiǎn)單地引導(dǎo)他們參與不同的活動(dòng)，他們將有機(jī)會(huì)接觸到不同的文化。
5、保持與商界精英朋友的聯(lián)系：讓他做孩子的導(dǎo)師。
問問沃倫·巴菲特，格雷厄姆對(duì)他的公司到底有多重要。偉大的導(dǎo)師是企業(yè)極其重要的財(cái)富，即使年紀(jì)輕輕，你也可以與導(dǎo)師建立穩(wěn)定的關(guān)系。你周圍的朋友會(huì)對(duì)孩子的成長(zhǎng)產(chǎn)生影響。為孩子們找些好的榜樣吧。
你的孩子可能具備，也可能不具備比爾-蓋茨或巴菲特那種天生的商業(yè)意識(shí)。然而，從小注意培養(yǎng)他們?cè)谄髽I(yè)界取得成功，同樣也可能讓他們?cè)谄渌I(lǐng)域有所成就。每個(gè)家長(zhǎng)都想讓孩子成功，當(dāng)然能因此培養(yǎng)出一名億萬富翁就更好了。
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