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創(chuàng)業(yè)玩具店店主如何打造實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì)
在創(chuàng)業(yè)初期，大部分店主是依靠自己來(lái)做銷售的，可能是一個(gè)人能獨(dú)挑大梁，賺得利潤(rùn)。但是隨著店鋪規(guī)模增大，就需要優(yōu)秀的銷售人員相助。開一家玩具店也是這樣，當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，作為店主就要退出一套好的管理模式來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售。
玩具銷售要有明確的目標(biāo)
怎么開玩具店？玩具店要想打造堅(jiān)強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，首先要根據(jù)玩具店的具體情況為所有的銷售人員設(shè)定一個(gè)總的目標(biāo)任務(wù)，例如實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)10 %等。大的目標(biāo)設(shè)定完之后，還要為每個(gè)員工設(shè)定一個(gè)目標(biāo)任務(wù)，這個(gè)目標(biāo)要盡量量化，不可以模棱兩可，同時(shí)還要切合實(shí)際，如如果是銷售旺季，可以根據(jù)以往的銷售額來(lái)制定新的銷售任務(wù)額，通過(guò)對(duì)玩具銷售大的目標(biāo)的分解，讓你銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員心中都有了一筆帳。有了一個(gè)明確和可行的目標(biāo)只是勝利了一小步，接下來(lái)的工作就是要對(duì)銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施管理和控制。
要實(shí)施完善、有效的銷售管理和培訓(xùn)
怎么開玩具店？玩具店主在玩具銷售中起的作用非常重要，因?yàn)樗S時(shí)的調(diào)整銷售路線以確保銷售團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)方向是正確的同時(shí)，玩具店主也要對(duì)玩具銷售團(tuán)隊(duì)中的團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他能夠掌握一種正確有效的留住顧客的方式和方法，從而提高銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)完善、有效的銷售管理包括的主要內(nèi)容有：一日銷售工作完成后，總結(jié)在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題；讓銷售團(tuán)隊(duì)中的成員交流銷售的心得、體會(huì)，這樣才干夠大家一起進(jìn)步。同時(shí)要做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，店主還應(yīng)該知道和熟悉每一個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，解他個(gè)人業(yè)務(wù)能力和對(duì)玩具店的忠誠(chéng)度，做好成員的心理工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力，凝聚力。
適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)
作為對(duì)員工的關(guān)懷，給銷售團(tuán)隊(duì)成員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)是打造堅(jiān)強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的重要環(huán)節(jié)。每個(gè)人在生活和工作中都會(huì)有不同的需要。如果玩具店的負(fù)責(zé)人能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足你銷售團(tuán)隊(duì)成員不同的需要，將能更大的調(diào)動(dòng)他工作積極性。
建立完善的銷售制度
怎么開玩具店？銷售制度是店主為了更好的管理銷售團(tuán)隊(duì)的成員而設(shè)定的規(guī)定，所謂沒有規(guī)矩不成方圓，任何一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都需要有規(guī)定的束縛才干夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此，無(wú)論是銷售提成制度，還是銷售總結(jié)制度都要當(dāng)做玩具店的明文規(guī)定來(lái)嚴(yán)格實(shí)行。而銷售制度一旦確立就應(yīng)該不折不扣的執(zhí)行。
作為玩具店店主該如何打造一支實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì)呢？小編認(rèn)為，以上幾點(diǎn)就是不可錯(cuò)失的技巧。打造堅(jiān)強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)能夠保證玩具店有很好的活力和生命力，最終為店鋪收益服務(wù)，提升銷量，贏得利潤(rùn)。
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