十大銷售心理助您業(yè)績翻番

時(shí)間：2020-10-23 11:47:14 銷售心理學(xué) 我要投稿

十大銷售心理助您業(yè)績翻番

　　銷售心理能幫助你什么你知道嗎?它可是提升業(yè)績的法寶哦。下面是小編推薦給大家的十大銷售心理助您業(yè)績翻番，希望能帶給大家?guī)椭?/p>

十大銷售心理助您業(yè)績翻番

　　銷售心理一

　　① 顧客要的不是便宜，而是感到占了便宜。

　　② 不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

　　③ 沒有不對(duì)的顧客，只有不好的服務(wù)。

　　④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　⑤ 沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品。

　　⑥ 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　⑦ 成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

　　銷售心理二

　　客戶問：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，你覺得，它的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外……

　　銷售心理三

　　① 絕不先開價(jià)，誰先開誰先死。

　　② 絕不接受對(duì)方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　③ 殺價(jià)必須低于對(duì)方與其目標(biāo)，不殺是傻子。

　　④ 聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。

　　⑤ 選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉促下決定。

　　銷售心理四

　　① 銷售不是要你去改變別人

　　② 銷售的成功取決于客戶的好感

　　③ 如何身份定位：顧客是誰?我是誰?

　　④ 建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”

　　⑤ 少用“但是”，多用“同時(shí)”。

　　銷售心理五

　　① 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說 15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語速。

　　② 3分鐘后，就要找到客戶的`興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。

　　③ 努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。

　　銷售心理六

　　① 銷路最好的飲料放在商品的最里面：讓你逛會(huì);

　　② 相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點(diǎn)。

　　③ 收銀臺(tái)前總會(huì)有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。

　　銷售心理七

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)客戶源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　銷售心理八

　　① 發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;

　　② 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;

　　③ 有錯(cuò)，為事情道歉，沒錯(cuò)，為心情道歉;

　　④ 承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);

　　⑤ 提出解決方法及時(shí)間表，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn);

　　⑥ 做事后的滿意度確認(rèn)。

　　銷售心理九

　　一個(gè)比整數(shù)稍低的價(jià)格，叫做“魔力價(jià)格”。比如：29.99美元這樣的價(jià)格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價(jià)格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低很多。

　　銷售心理十

　　① 顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動(dòng)力;

　　② 進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量;