如何做好一手房銷售

時間：2020-10-24 17:50:36 銷售心理學我要投稿

如何做好一手房銷售

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。下面是小編收集的如何做好一手房銷售，歡迎大家參考。

如何做好一手房銷售

　　做好售房宣傳

　　要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。

　　做好客戶迎接招待

　　客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關系，如果他們在這里感受到了置業顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。

　　熱情細致地為客戶講解

　　客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學校、醫療等配套設施，作為房產銷售就要細致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

　　優惠獎勵福利等要說清楚

　　對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。

　　帶客戶去實地看一下房子

　　如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話，就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因為他們還沒見過房子。

　　看房子的時候為客戶假想居住后場景

　　帶客戶看房子的'時候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設計，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對房屋產生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

　　比較特別的優勢一定要點到

　　如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學校（幼兒園到高中）、醫院等機構，再或者這里的小區綠化和后期物業非常好，那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚，并且指給客戶看，讓他們直觀認識、全面分析這里的優勢條件，有利于他們自己下定決心。

　　不要有任何抵觸情緒

　　給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什么說的不對的地方或者比較難纏，也要盡量保持微笑，熱情地為他們解答，絕對不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導致自己聲譽被別人亂說破壞，最終影響自己的業績。

　　賣房子一定要博得客戶的信任，要設身處地為客戶著想，他們才會相信你，通過你的手買房子。

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