公司定價(jià)的管理制度
第一章 估價(jià)
第一條
估價(jià)要求
1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；
2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；
3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；
4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。
第二條
掌握情報(bào)
1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)；
2．要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)；
3．必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。
第三條
估價(jià)單的回收
1．估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；
2．根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
第二章 訂貨價(jià)格
第四條
本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。
第五條
本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的.確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。
第六條
成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。
第七條
訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：
1．由營(yíng)銷人員自行決定；
2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。
第八條
營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條
在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。
第十條
營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：
1．以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；
2．訂貨額在××萬(wàn)元至××萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；
3．訂貨額在××萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條
訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條
營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。
第十三條
折價(jià)銷售傳票處理
1．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用；
2．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；
3．折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；
4．折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。
第十四條
特價(jià)處理
下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。
1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售；
2．特別訂貨品；
3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售；
4．因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售；
5．因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售；
6．外購(gòu)產(chǎn)品；
7．新產(chǎn)品訂貨；
8．其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。
第十五條
訂貨價(jià)格決定
在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。
第三章 成本研究委員會(huì)
第十六條
為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購(gòu)主管（委員）、制造主管（委員）。
第十七條
會(huì)議召開
1．例會(huì)每月固定時(shí)間召開；
2．臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。
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