- 相關(guān)推薦
IVD行業(yè)銷售人員激勵(lì)研究碩士開題報(bào)告
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的IVD行業(yè)銷售人員激勵(lì)研究碩士開題報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
1.1研究的背景
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，ivd行業(yè)在我國得到了快速發(fā)展。ivd行業(yè)即為體外診斷行業(yè)。體外診斷行業(yè)所從事的產(chǎn)品和服務(wù)，就是通過對(duì)人體的血液、體液和組織等進(jìn)行檢測獲取臨床診斷信息所形成的。ivd行業(yè)銷售的產(chǎn)品，主要包括體外診斷試劑、體外診斷儀器設(shè)備。
ivd行業(yè)的發(fā)展，是與我國的國情發(fā)展同步相適應(yīng)的。國民經(jīng)濟(jì)增長和人民生活水平提升之后，促進(jìn)了國民對(duì)健康問題的重視，越來越多的人開始重視日常的身體健康的監(jiān)測，對(duì)于疾病的診療也期待得到更高水平的服務(wù)，體外診斷就是其中一個(gè)重要的方面。同時(shí)，人口老齡化問題現(xiàn)在也開始在中國初現(xiàn)端倪，老齡化人口對(duì)體外診斷的需求更強(qiáng)。醫(yī)療服務(wù)的需求大大增強(qiáng)，ivd行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也獲得了加大的擴(kuò)張。
國家政策對(duì)于ivd行業(yè)的發(fā)展也是積極的扶持態(tài)度。國家對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的扶持政策從原來的藥品重心逐漸轉(zhuǎn)向預(yù)防、診斷部分的支持，著力于從疾病發(fā)生之前加以控制，國家在診斷醫(yī)療方面也投入更大的資金。這樣的政策環(huán)境為ivd行業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，ivd行業(yè)抓住這一機(jī)遇，進(jìn)入高速發(fā)展的勢頭。
ivd行業(yè)在我國進(jìn)入高度發(fā)展時(shí)期。國內(nèi)ivd行業(yè)市場規(guī)模和市場增速逐年上漲，XX年的ivd市場規(guī)模更是達(dá)260億元。面對(duì)這樣一個(gè)發(fā)展前景良好的巨大市場蛋糕，國外企業(yè)的市場份額和收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)企業(yè)。國內(nèi)外的ivd企業(yè)中，國外企業(yè)的羅氏、西門子和雅培等大型企業(yè)占據(jù)了主要市場份額，而目前國內(nèi)的ivd行業(yè)中規(guī)模較大的ivd企業(yè)科華生物的年市場收益也僅10億元。
如何推動(dòng)國內(nèi)ivd企業(yè)的市場份額及收益，除了提升國內(nèi)ivd企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平和科技先進(jìn)性以外，還有一個(gè)重要的途徑就是提升國內(nèi)ivd企業(yè)的銷售能力。在巨大的市場機(jī)遇和國外ivd企業(yè)帶來的市場競爭的挑戰(zhàn)中，我國的ivd企業(yè)銷售水平的提升，需要國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員的整體銷售績效的貢獻(xiàn)。由于ivd行業(yè)在我國處于新興行業(yè)，高新技術(shù)含量較高，如何提升現(xiàn)有國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員的綜合素養(yǎng)和銷售水平，激發(fā)出國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員的銷售潛能，如何對(duì)國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，是本文研究的主要問題。
1.2研究的目的
基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通過大量研究我國ivd行業(yè)的基本情況、我國ivd行業(yè)銷售外部環(huán)境、ivd行業(yè)銷售的特點(diǎn)，以及ivd行業(yè)銷售人員激勵(lì)的基本要求，從ivd行業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀中分析ivd行業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問題。基于研究獲得的ivd行業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問題，結(jié)合ivd行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，運(yùn)用激勵(lì)理論研究領(lǐng)域所提出的綜合激勵(lì)模型，構(gòu)建ivd行業(yè)銷售人員綜合激勵(lì)模型。實(shí)現(xiàn)了從問題研究、問題分析、原因探究、解決措施的構(gòu)建，到ivd行業(yè)銷售人員激勵(lì)中存在問題的解決。通過以上研究，達(dá)到優(yōu)化我國ivd行業(yè)銷售人員激勵(lì)策略的目的，促進(jìn)我國ivd行業(yè)的發(fā)展。
2選題意義
3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
4研究內(nèi)容及研究思路
5研究方法
6存在的困難及解決辦法
7預(yù)期研究成果
8特色與創(chuàng)新之處
本文的研究特色在于：
第一，本文選取的是在我國比較新興的ivd行業(yè)作為研究人員激勵(lì)問題的領(lǐng)域，對(duì)于這一行業(yè)領(lǐng)域的銷售問題和激勵(lì)問題的現(xiàn)有研究較少，本文結(jié)合ivd行業(yè)與激勵(lì)機(jī)制問題，得出的研究結(jié)論將比較有特色和創(chuàng)新。
第二，本文將會(huì)在研究中將綜合激勵(lì)模型在ivd行業(yè)的銷售中加以運(yùn)用，構(gòu)建出針對(duì)ivd行業(yè)銷售人員特點(diǎn)的、并較為適用的ivd行業(yè)銷售人員專業(yè)的綜合激勵(lì)模型，這也是本文研究的創(chuàng)新之處。
【IVD行業(yè)銷售人員激勵(lì)研究碩士開題報(bào)告】相關(guān)文章：
碩士研究生開題報(bào)告格式范例03-13
醫(yī)學(xué)碩士研究生開題報(bào)告范文03-12
碩士開題報(bào)告樣本12-04
碩士研究生學(xué)位論文開題報(bào)告的說明03-13
精選醫(yī)學(xué)碩士研究生開題報(bào)告怎么寫12-04
本科碩士開題報(bào)告范文03-27
音樂專業(yè)碩士開題報(bào)告03-20
碩士學(xué)位開題報(bào)告12-07
論銷售人員的薪酬體系開題報(bào)告12-10