價(jià)格談判的20項(xiàng)基本原則
格談判的原則有哪些?你都知道嗎?以下，YJBYS小編為大家整理了價(jià)格談判的20項(xiàng)基本原則,希望對你有幫助。
1、客戶沒坐下來之前不談價(jià)格，站著談價(jià)格，客戶隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)身就離店，而且也不會(huì)把你說的話當(dāng)真，他說的話也不能當(dāng)真，要談價(jià)，就要坐下來再慢慢談，談得越久，成交的可能性越大。
2、愛砍價(jià)的客戶才是真正會(huì)買車的客戶，如果只是滿口問這問那，這好那好的客戶，就如同一個(gè)想盡快哄你上床的男人一樣，一個(gè)勁的說你的好話，只是為了讓你開心，哄你盡快和他上床而已，他不會(huì)娶你做妻子的。
3、不談價(jià)格談價(jià)值，客戶買的不是價(jià)格本身，而是價(jià)格背后所能帶來的實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，如產(chǎn)品是否方便使用，是否耐用，是否有面子，是否安全，和別的產(chǎn)品比起來好在哪里，為什么值得這個(gè)價(jià)錢，他希望的.是覺得花這個(gè)錢花的值。
4、不主動(dòng)提及價(jià)格優(yōu)惠，客戶還沒表態(tài)要買車子呢，你就提出優(yōu)惠了，這不等于談戀愛的時(shí)候，人家男孩子還沒說要娶你為妻呢，你就主動(dòng)提出給多少嫁妝了，那不是明擺著你害怕沒人要嘛。
5、不要主動(dòng)透露自己的底價(jià)，反而要千方百計(jì)的去探詢客戶的價(jià)格底線，誰先透露自己的價(jià)格底線，誰就被對方抓到了命門。
6、不要無條件的主動(dòng)做出讓步，誰先讓步誰陷被動(dòng)。
7、不要在客戶沒有做出任何承諾或讓步的情況下就答應(yīng)他提出的要求。
8、就算要讓價(jià)也不能一次讓到底，讓利幅度應(yīng)該越來越少。
9、客戶要的不是最低價(jià)，但是你必須設(shè)法讓他覺得已經(jīng)到了最低價(jià)。
10、誰先報(bào)價(jià)誰先死，要設(shè)法讓客戶先開口要價(jià)，他報(bào)出的價(jià)格，一般就是他的心理價(jià)位。
11、要條件換條件，他要你送導(dǎo)航，你就要他買全險(xiǎn)，他要你送保險(xiǎn)，你就要他辦按揭，總之不能無條件的給予好處。
12、不在價(jià)格上死死糾纏，實(shí)在談不下去了，雙方都不肯讓步，那就談點(diǎn)別的吧，說說買車后的使用事項(xiàng)，說說別的客戶是如何買車的都可以呀。暫時(shí)離開價(jià)格交涉，讓雙方都放松一下，更容易放松警惕。
13、客戶沒有確定具體需求之前不談價(jià)格優(yōu)惠，談了也白談。
14、不談價(jià)格談性價(jià)比，要在同樣性能的情況下作價(jià)格比較才有意義，就像不能拿寶馬和比亞迪一起對比價(jià)格一樣。
15、客戶沒有確定購買日期之前不談價(jià)格優(yōu)惠，談了也白談。
16、客戶沒有明確購買車型之前不談底價(jià)，談了也白談，要談就只談官方價(jià)。
17、客戶沒有確定購買地之前不談價(jià)格優(yōu)惠，談了也白談，客戶隨時(shí)會(huì)拿著你給出的優(yōu)惠到另外一家店里壓價(jià)，然后在那里買車，你一點(diǎn)好處都撈不著。
18、沒有拿到客戶的誠意金之前不給底價(jià)，給了你就上當(dāng)了，客戶也不會(huì)感謝你，更不會(huì)相信你給的就是真正的底價(jià)，就等著他向你提出更多的要求吧。
19、至少要跑3次經(jīng)理辦公室之后才能同意客戶的降價(jià)要求，他不是要一個(gè)最低價(jià)，而是要看到你為他做了很多事情。多跑幾次經(jīng)理辦公室吧，跑的滿臉通紅的就算是把戲演到家了，你的單子也就簽下來了。
20、如果一再讓價(jià)還是無法成交，那就跑一趟經(jīng)理辦公室吧，回來后把價(jià)格往上加，只要你加了，并給出一個(gè)合情合理的理由，奇跡就會(huì)發(fā)生了，客戶可能就同意購買了!(完)
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