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小品王趙本山的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)
"小品王"趙本山，有兩個(gè)身份：一是著名笑星，一是文化產(chǎn)業(yè)商人。從1999年開(kāi)始，趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎(jiǎng)；在商戰(zhàn)中，趙本山也幾乎百戰(zhàn)百勝。學(xué)者余秋雨稱他為"大藝術(shù)家"，他不僅是個(gè)藝術(shù)家，還是個(gè)成功的企業(yè)家。趙本山當(dāng)明星的故事已報(bào)道了很多，但趙本山作為商人的另一面，卻鮮為人知，趙本山的商旅之路，請(qǐng)聽(tīng)闖夜人為您一一解析。
發(fā)家傳奇靠賣(mài)煤賺文化的錢(qián)
問(wèn)趙本山怎樣賺的錢(qián)？據(jù)相關(guān)人員回憶，趙本山1993年就開(kāi)始做公司，但最初真正發(fā)財(cái)是從賣(mài)煤開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒(méi)涉足二人轉(zhuǎn)。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起。通過(guò)煤炭買(mǎi)賣(mài)，趙本山積累了一定資金，本來(lái)也可以一如既往，繼續(xù)在煤炭領(lǐng)域中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，但是他十分清楚，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)才是自己的事業(yè)，煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)積累。因此，他毅然決定：回歸文化。他把做煤炭生意掙的錢(qián)又投到文化公司。
1997年的一天，趙本山和幾個(gè)老板去二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，幾個(gè)老板都非常喜歡。趙本山一下子意識(shí)到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓他們走向全國(guó)，肯定掙錢(qián)。于是趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)二人轉(zhuǎn)出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機(jī)會(huì)，為二人轉(zhuǎn)大打廣告。二人轉(zhuǎn)在全國(guó)出名了，于是有了"劉老根大舞臺(tái)"，有了曾經(jīng)的跨過(guò)黃河、打過(guò)長(zhǎng)江的"東北二人轉(zhuǎn)全國(guó)巡回演出"的大策劃。
演出傳奇市場(chǎng)運(yùn)作堅(jiān)決不贈(zèng)票
剛開(kāi)始的巡回演出活動(dòng)中，趙本山邀請(qǐng)全國(guó)30多家媒體記者，來(lái)到位于沈陽(yáng)市中街他親手打造的"劉老根大舞臺(tái)"觀看演出。
據(jù)說(shuō)第一場(chǎng)演出離開(kāi)始還有近半個(gè)小時(shí)，能容納近600人的演出場(chǎng)地早已爆滿。售票小姐介紹說(shuō)，劇場(chǎng)的票價(jià)是根據(jù)觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場(chǎng)之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節(jié)目質(zhì)量、時(shí)常翻新外，就是趙本山對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格管理，從劇場(chǎng)成本、節(jié)目制作到演員收入，趙本山都嚴(yán)格算細(xì)賬。
趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)票務(wù)管理，從不贈(zèng)票。在沈陽(yáng)，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買(mǎi)票。趙本山有很多朋友，但他會(huì)拒絕任何白看戲的朋友。實(shí)在躲不過(guò)的，他就自己掏錢(qián)買(mǎi)門(mén)票，送朋友。
當(dāng)許多大腕都忙著走穴商演時(shí)，而趙本山卻以二人轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)，幾年來(lái)在長(zhǎng)春、天津、沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了多家"劉老根大舞臺(tái)"，形成了天天有演出、場(chǎng)場(chǎng)都爆滿的景象。雖然每開(kāi)設(shè)這樣一家演出場(chǎng)所都意味著增加一份風(fēng)險(xiǎn)，但趙本山清楚：二人轉(zhuǎn)有著廣闊的市場(chǎng)，只要遵循市場(chǎng)規(guī)律，就會(huì)受到全國(guó)各地觀眾的歡迎。
影視傳奇靠業(yè)余演員打造電視劇
當(dāng)許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢(qián)時(shí)，趙本山卻借春晚這個(gè)平臺(tái)的影響力，另辟蹊徑，搞起影視劇來(lái)。2002年，當(dāng)趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后，人們發(fā)現(xiàn)，雖然這部電視劇在藝術(shù)上有很多值得推敲之處，但它卻能在東北之外的地區(qū)產(chǎn)生很大的反響。
《馬大帥》也引爆新一輪火熱
趙本山的影視劇一般不用大腕明星，大多雇用東北本地的業(yè)余演員，本山說(shuō)："我的原則就是用自己人。除了個(gè)別專業(yè)演員，其他都是非專業(yè)。非專業(yè)演員開(kāi)始拍起戲來(lái)很難，但他們沒(méi)有任何表演痕跡，我們追求的就是這種自然。"然后，趙本山把這些非專業(yè)演員培養(yǎng)成明星，再回到他的舞臺(tái)上去，去唱二人轉(zhuǎn)、演小品。
構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)
趙本山曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，希望能在沈陽(yáng)建立一所藝術(shù)學(xué)院，用來(lái)培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才，同時(shí)將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個(gè)更高的層次。北京、沈陽(yáng)不少學(xué)校得知趙本山要辦藝術(shù)學(xué)校，立即聞風(fēng)而來(lái)，爭(zhēng)先恐后要求與趙本山合作，最后趙本山選擇了遼寧大學(xué)，并成立了遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。學(xué)院為藝術(shù)類(lèi)全日制本科，由遼寧大學(xué)提供宿舍、部分師資以及其他辦學(xué)硬件。幾經(jīng)發(fā)展，本山藝術(shù)學(xué)院已在教育界引起強(qiáng)烈反響，其獨(dú)特新穎、生動(dòng)活潑的教學(xué)理念，使學(xué)生縮短了課堂與舞臺(tái)的距離，《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來(lái)的。
目前，趙本山還成立了"本山傳媒集團(tuán)"，以演出業(yè)為主、以影視制作業(yè)為依托、以藝術(shù)教育業(yè)為基礎(chǔ)、以傳媒廣告業(yè)為窗口。其中，藝術(shù)教育業(yè)為其他產(chǎn)業(yè)輸送了大量的藝術(shù)人才，成為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條的重要基礎(chǔ)—遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生可以到"劉老根大舞臺(tái)"接受觀眾的檢閱，也可以在影視劇中擔(dān)當(dāng)重要角色。
對(duì)話趙本山
在遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)基地，筆者多次試圖揭開(kāi)趙本山賺錢(qián)的秘密，但他始終言語(yǔ)很少，他總是微笑著說(shuō)："我哪里有什么賺錢(qián)的秘訣，全瞎掰唄！""我是一個(gè)喜歡做了才說(shuō)的人，不喜歡說(shuō)了才做。"
問(wèn)：平時(shí)如何帶徒弟？只是一般過(guò)問(wèn)一下掛個(gè)名還是要參與日常教學(xué)？
趙本山（以下簡(jiǎn)稱"趙"）：我?guī)降芊浅?yán)格。首先從做人開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考察，人做好了，我才帶他。像親兒女一樣嚴(yán)格要求，既然是師父，就要給人家一碗飯吃，教人學(xué)藝，我從不搞虛名。我教的徒弟都活躍在舞臺(tái)上，都能掙到錢(qián)。
問(wèn)：對(duì)草根藝人如何管理？有專門(mén)管理團(tuán)隊(duì)嗎？
趙：我極不喜歡這個(gè)名稱，我就是草根藝人，關(guān)鍵不在于這個(gè)草根不草根上面，關(guān)鍵是給大眾送去非常快樂(lè)的作品。從下到上，我們有一個(gè)很科學(xué)的管理體系。我不是什么都管，我只管一個(gè)大致方針和決策。
問(wèn)：您認(rèn)為做生意最重要的是什么？
趙：中國(guó)有13億人，有9億是農(nóng)民。中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在太大太大了，現(xiàn)在黨和國(guó)家政策又好，可以說(shuō)，遍地是黃金，關(guān)鍵看你怎么撿到黃金。撿黃金，靠什么？靠文化！靠誠(chéng)信！
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