- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作檢查清單
一份房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作檢查清單!經(jīng)紀(jì)人趕快照著清單上檢查一下，清單上的這些事情，你都做到了嗎?下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
1
為什么每天約一套都那么難？
因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間不跟客戶溝通、不會(huì)維護(hù)老客戶、不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)開拓客戶、或者手上沒有什么房源。所以每天應(yīng)該勤快給客戶找房子、盡量讓客戶感覺你在為他辦事，即使笨也要給客戶感覺你實(shí)在。
2
為什么人家一天接5個(gè)電話，你5天接一個(gè)電話？
因?yàn)榍疤崾侨思野淹饩W(wǎng)的庫存和刷新資源都用足了，并且保質(zhì)保量的完成了。而你只是應(yīng)付式的錄了一些與市場(chǎng)需求不吻合的房源。
3
為什么來電話問的房子總是被賣了的那個(gè)？
好市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)橹滥莻�(gè)房子便宜沒去多在意端口使用，可是人家知道的還是注意技巧，經(jīng)常刷新房源，房描、標(biāo)題比你用心，照片也更加吸引人，機(jī)會(huì)就被人家拿走了！為什么當(dāng)時(shí)自己沒這么做呢？
4
為什么客戶今天登記的房子明天就不想賣了？
房東剛剛來登記了一套房子，可能是架不住經(jīng)紀(jì)人的熱情登記的，你可以再等兩天再聯(lián)系。不然給房東造成的心理是：昨天登記的房子今就有客戶要看房，會(huì)不會(huì)太快了？并且還會(huì)認(rèn)為自己的房子賣便宜了。
5
為什么你覺得性價(jià)比好的房子客戶就覺得不好？
因?yàn)槟阈枰軠?zhǔn)確的感覺到客戶的需求，而客戶在手里，你都不知道客戶是認(rèn)價(jià)格便宜、樓層合適，還是房型好、價(jià)格適中的。判斷好客戶的準(zhǔn)確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺，這樣才能快速簽單。
6
為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎？
因?yàn)榭蛻舾杏X價(jià)位高、這個(gè)價(jià)位接受不了，如果能便宜的話可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客戶不信任你、不信任中介，感覺你多報(bào)了價(jià)格。所以一定要跟客戶建成良好的關(guān)系，贏得客戶的信任。
7
為什么客戶想要的房子總是內(nèi)網(wǎng)里沒有的？
因?yàn)榭蛻粽f的樓層、價(jià)位、小區(qū)肯定都是最好的，但是在接待完客戶走后你再查這樣的房子，根本就不存在。所以要引導(dǎo)客戶，一步一步的做好鋪墊，客戶會(huì)慢慢的感覺你的引導(dǎo)是對(duì)的。
8
為什么談單的時(shí)候房主愛漲價(jià)?
去看房之前，應(yīng)該跟客戶說如果對(duì)這房子有意向，千萬別表現(xiàn)出來。如果客戶到那就表現(xiàn)的非常喜歡這房子，想訂，那樣房東肯定是漲價(jià)的。
換位思考，你去買個(gè)衣服愛搭不理的，賣方肯定不會(huì)想狠宰你；如果你到就表現(xiàn)的今天非要買了，不宰你才怪。
9
為什么A類的客戶最后買個(gè)B類的？
因?yàn)锳類客戶確實(shí)沒找到自己心目中那樣的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原來符合自己心目中的小區(qū)、樓層、價(jià)位、戶型的房屋根本就是沒的。
10
為什么同樣刷端口就你沒效果？
這個(gè)就要問你自己了，刷新的頻率高低、版本選擇是否合理、標(biāo)題是否吸引客戶點(diǎn)擊、照片質(zhì)量、房源描述是否到位，這些都是決定成敗的細(xì)節(jié)！
11
為什么進(jìn)店客戶留完電話就是不出來看房？
因?yàn)槟銢]找到他想要的房子，他就想要超級(jí)便宜的，可能嗎？如果是這樣的話就別跟了，除非有特便宜的。要是價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)能接受的話，你可以好好溝通下，摸著他的需求，就知道給他想找什么房子了。
12
為什么約好看房時(shí)間后客戶總是變卦？
因?yàn)樗媚悴划?dāng)回事、工作沒做到位、房子不夠吸引人，也許你提供的房源不是他想要的那種。
13
為什么跟你看完房的客戶就再也約不出來了？
仔細(xì)想想帶看過程中，有什么直接影響了客戶對(duì)你印象的事？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看過程中最重要的是讓客戶感受到你確實(shí)是為他找“最適合房子的”，如果你只為了推銷房子而帶看，客戶是會(huì)感受的！先好好的溝通，看看有沒有什么辦法“挽回”客戶的心，當(dāng)然，如果電話一直不接，那就得做好放棄的準(zhǔn)備了。
14
為什么客戶看完房子總說考慮考慮？
因?yàn)橛行┛蛻艟褪沁@樣，不管什么樣的房子，看完總是說考慮考慮。這種客戶不是看完就能速簽的，所以一定別逼他。但是對(duì)于有些客戶看完猶豫，能給他考慮的時(shí)間越短越好，一考慮就容易變卦。
15
為什么房主標(biāo)完價(jià)的房子一回訪總是漲價(jià)？
因?yàn)橹薪榇螂娫挼奶嗔耍由现薪榭傉f跟客戶溝通好了回給你打電話（這么說的人很多，只是為了打回訪），他就會(huì)感覺這房子這么多客戶看上呢，打的太多了、久而久之就漲價(jià)了。
16
為什么客戶跟你看N套房子就是不買？
因?yàn)槟悴粦?yīng)該領(lǐng)他看這么多房子，可選性多了人就會(huì)猶豫不定，總會(huì)覺得比先前看的房子還好的還會(huì)有。你可以先帶他看一套價(jià)格高的房子，如果沒看上，轉(zhuǎn)天領(lǐng)他看一套比這還要合適的房子，這樣他自己個(gè)就會(huì)感覺很合適。
17
為什么口口聲聲說信賴你的客戶在其他中介成交？
因?yàn)榭蛻舨恍湃文悖恢备杏X你在忽悠他。即使你領(lǐng)他看上一套他喜歡的房子，他也會(huì)去別的中介問這套房子，如果要比你這便宜呢？你不就完了嗎？失去客戶信任還怎么成交？跟客戶的關(guān)系，可以憑借個(gè)人一切方法拉近，這樣建立成朋友關(guān)系，信任就不是問題了。
18
為什么其他中介能簽到獨(dú)家房源？
中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果對(duì)客戶把控不好，很容易造成客戶流失。可以將目標(biāo)轉(zhuǎn)向業(yè)主，對(duì)業(yè)主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源簽成獨(dú)家。
19
為什么別人都順利成交就你困難重重？
因?yàn)槟悴粔蚯趭^、不夠好學(xué)、不夠激情、不夠努力、不夠成熟、不夠穩(wěn)重……不夠的太多了，你還傻玩？你該努力充實(shí)自己了！
20
為什么別人開單你總是抱怨自己運(yùn)氣不好？
因?yàn)槟阕约簺]做！你感覺你做了你也可以，但你為什么沒去做？別人去做了，你沒做，成了說人家運(yùn)氣好！不可笑嗎？
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作檢查清單】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)銷售操作流程08-12
做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心得07-21
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房技巧08-27
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就業(yè)前景10-25
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)行情09-17
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作模式10-10