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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何問客戶要電話號碼
客戶離開店面之后，經(jīng)紀(jì)人能跟他保持聯(lián)系的唯一途徑就只有電話，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何問客戶要電話號碼呢?一起來了解下吧：
客戶不愿意留下電話號碼的原因：
1、怕被騷擾
被保險公司，電訊公司或其他專門發(fā)送垃圾短信的公司騷擾怕了，害怕房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會像他們一樣進(jìn)行電話或者短信騷擾，影響自己正常的生活。
2、怕失去主動權(quán)
擔(dān)心給了經(jīng)紀(jì)人電話號碼之后，隨時都有可能接到經(jīng)紀(jì)人的推銷電話，打亂自己的決策節(jié)奏，從而失去了主動權(quán)。
3、怕泄露個人信息
電話號碼也是個人信息的一部分，擔(dān)心被泄露給其他人，給自己的工作生活帶來不便。
4、怕在不方便的時候接到電話
比如在開會、休息或其他不方便的時間段接到經(jīng)紀(jì)人的電話，給自己造成不便。
5、缺乏正當(dāng)合理的理由
經(jīng)紀(jì)人在要電話號碼時動作、時機(jī)和話術(shù)生硬，缺乏正當(dāng)合理的理由。
6、客戶不是真的意向客戶
只是過來看看，而不是真正有購買意向的潛在客戶，也有可能是競爭對手的偽裝調(diào)查人員，擔(dān)心暴露自己的身份，所以不愿意留下電話號碼。
問客戶要電話號碼的絕招：
1、在剛坐下洽談時就索要
從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數(shù)人都有一種惰性，一旦坐下之后，如果沒有急事，就不太愿意很快的再站起來。所以，在進(jìn)行了產(chǎn)品介紹之后，剛一坐下，銷售顧問就應(yīng)該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫，電話號碼記錄本上一定要有一長串之前的客戶留下的電話號碼，讓客戶看到別人留下的電話號碼，會給客戶兩個心理暗示。
一是其他客戶都留下電話號碼了，看來我也應(yīng)該留下，要不然不合適，這是從眾心理在起作用。二是一坐下來就要填寫電話號碼，給他一個感覺，如果不填寫電話號碼，就沒有機(jī)會往下洽談，為了獲得與經(jīng)紀(jì)人洽談的機(jī)會，也就只能留下自己的電話號碼了。
2、在客戶做出承諾時索要
當(dāng)客戶為了探知價格優(yōu)惠信息而向經(jīng)紀(jì)人做出購買承諾時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該故作懷疑，比如可以說：“您真的今天就能定下來了嗎?”客戶為了證明自己說的話算數(shù)，就會很肯定的回答。此時，經(jīng)紀(jì)人可以說：“既然那么肯定，那就先留個電話號碼，我先確認(rèn)電話號碼是不是真的，如果電話號碼都不是真的，那您肯定是在騙我�！奔⒎�，往往很有效。
3、在客戶詢問優(yōu)惠活動時索要
當(dāng)客戶詢問有沒有價格優(yōu)惠政策時，經(jīng)紀(jì)人可以假裝說現(xiàn)在優(yōu)惠比較少，可能要過一段時間才會有，如果有的話，一定立馬通知客戶，于是直接向客戶索要電話號碼，以便及時通知到位。
4、在套近乎時索要
在和客戶拉家常時，發(fā)現(xiàn)互相是同鄉(xiāng)或者具有某種共同喜好時，直接對客戶說：“原來我們還是老鄉(xiāng)呀，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，以后多來往，互相留個電話，以后常聯(lián)系�！比缓竽贸鲎约旱氖謾C(jī)，做出要輸入電話號碼的動作，要求客戶告知電話號碼。如果發(fā)現(xiàn)有共同愛好，比如都是攝影愛好者，就立馬說：“哎呀，原來您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協(xié)會的會員，我們經(jīng)常搞裸模戶外拍攝活動的，留個電話吧，下次協(xié)會搞活動的時候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了�！庇质悄贸鲎约旱氖謾C(jī)，做出要輸入電話號碼的動作，也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。
5、談價格優(yōu)惠時索要
價格談判到一定程度時，如果客戶要求經(jīng)紀(jì)人去找經(jīng)理申請一下，經(jīng)紀(jì)人可以耍一個花招，對客戶說：“先生，如果我去找經(jīng)理申請價格優(yōu)惠，您必須提供自己真實的電話號碼，等一下我上去找經(jīng)理，經(jīng)理的助理會發(fā)一條短信到您手機(jī)讓您確認(rèn)的，如果沒有收到您的確認(rèn)短信，他是不會同意的�！边@時候客戶只能提供真實的電話號碼，經(jīng)紀(jì)人立馬當(dāng)著客戶的面把手機(jī)號碼輸入到自己手機(jī)，撥通一下確認(rèn)一遍。
6、再次交換名片時索要
在客戶剛進(jìn)店的時候，經(jīng)紀(jì)人一般已經(jīng)把自己的名片遞給了客戶，但是走動的過程中，客戶很有可能把經(jīng)紀(jì)人的名片弄丟，也不管他弄丟不弄丟，如果經(jīng)紀(jì)人在客戶坐下時忘記了索要電話號碼，那就及時再拿出一張自己的名片遞給客戶。如果客戶已經(jīng)有了經(jīng)紀(jì)人的名片，他會說不需要了，已經(jīng)有了。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該立馬說：“可是我還沒有您電話號碼呢，留一個吧�！痹诮�(jīng)紀(jì)人主動遞交名片給客戶的時候，就算客戶拒絕了接受名片，他也會有一種得到好處要回饋的心理壓力，從而可能響應(yīng)經(jīng)紀(jì)人的要求而告知自己的電話號碼。
7、告知客戶有中獎機(jī)會時索要
給客戶介紹完產(chǎn)品之后，告知客戶，店面正在搞一個來店有獎抽獎活動，抽獎依據(jù)是把填寫有客戶的真實電話號碼和姓名的小票放進(jìn)抽獎箱去抽獎，于是拿出小票讓客戶填寫。客戶一邊填寫，經(jīng)紀(jì)人就一邊撥打客戶的電話以確認(rèn)電話號碼真實有效。客戶為了獲得抽獎機(jī)會，也會提供真實的個人電話號碼。
8、領(lǐng)取禮品時索要
店面可以搞一些來店有禮活動，在客戶領(lǐng)取禮品時要求他先填寫一份客戶信息登記表，填寫完之后再把禮品發(fā)放給客戶，這種方法也可以獲得客戶的電話號碼。
9、送客離店時死纏爛打的索要
如果前面提到的8種方法都沒有使用，而客戶正起身要離開店面，雖然為時已晚，但也絕不能放棄，可以像本文開頭那位劉小青一樣，一邊拿著記事便簽追著客戶，一邊說：“先生留個電話吧，我們一有更合適的房源，我肯定第一時間通知您。您絕對可以放心，我不會在您休息的時間打攪您的，也不會無緣無故的給您打電話的，您要是不留一個電話給我，我們公司就認(rèn)為我沒有接待好您，覺得我的服務(wù)工作沒做好，我會被公司考核處罰50塊錢的，先生留一個電話吧。您看，我都跟著您到馬路邊上來了。如果我是您的員工，也這樣用心的服務(wù)您的客戶，您會怎么想呢?我們做銷售的，也挺不容易的呀，您就留個電話唄。”經(jīng)紀(jì)人要一邊說著這段話，一邊送客戶離開，一直送，一直說，送到馬路邊上為止�？蛻粜囊卉�，就把電話號碼給留下來了。
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