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房產(chǎn)經(jīng)紀人如何放價
價格談判在二手房交易中屬于比較重要的談判內(nèi)容，它涉及到報價，守價和放價三個階段，每個階段都是雙方在心理上的博弈，那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀人應該如何放價呢？
1.類推法：
有的客戶買了幾套才打了x折;言下之意：您不要有太高期望。
2.反復強調(diào)一分價錢一分貨，便宜沒好貨
房屋不同于一般商品，使用期長、安全性要求高、總價高，所以不能只圖便宜，品質(zhì)才是最重要的。
3.附帶條件法：
談判是個尋找雙方共同點的過程，客戶在某一方面有要求，業(yè)務(wù)員應懂得要求客戶在另一方面給我們讓步。客戶要打折，可以，但可以的前提條件是：多買/多付款/盡快付款等等。
4.帶定金來談
不見兔子不撒鷹，不補足不放折。切記不要在電話中放折扣。客戶來現(xiàn)場，業(yè)務(wù)員要密切與柜臺配合，將現(xiàn)場創(chuàng)造出求大于供的氣氛，主管與業(yè)務(wù)員之間通常為黑白臉配合。主管嚴格把握價格，站在公司立場;而業(yè)務(wù)員則有個人“小九九”，拼命想成交，拉主管的價格，拖客戶的附帶條件及心理價位，從中周旋，達到成交。
5.不打折，但送東西
很多商場從不打低折，但送小商品。好房子也一樣，可以送空調(diào)或局部裝修等名目，將類比價格折入房價中，介紹費也是慣用的一種名目。“沒辦法，折扣是真的不能打了，可以考慮幫你爭取 “x費”。這種折扣得來不易，業(yè)務(wù)員可是拼足了勁兒，幫你想辦法，該滿足了。
6、懂得說“不”
行情價格，必定堅持。不要輕易相信客戶的“開盤價”，“這個價格可以的話，我就定下來了，直接簽約等等”，碰上“殺手級”的客戶，出了超低價，可立刻找同類個案作比較，拿出計算機，當場算給他看。然后告訴他“我知道你的出價是假的!您在玩笑了!”這種回應，就算“斧頭級”的客戶即使想殺價，也不敢再獅子大開口了。這時，業(yè)務(wù)員所應做的，不過是談價過程中能否讓買方心情“爽快”，并達成心目中的目標價而已。
7、哀兵政策
我已為您做了這么多了，如此努力幫你爭取了，你還要怎樣!這種手法，前期鋪墊很重要，現(xiàn)在所幫客戶爭取到的條件“樓層、朝向、房型”是多么地來之不易!曉之以情。
最后，放價注意事項：
(1)不同客戶對折扣需求的心態(tài)：有預算的客戶——求個心理平衡;預算不足的客戶——心里有底價
(2)放價人員
以現(xiàn)場主管的身份進行放價。
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