房產經紀人的角色定位

時間：2024-05-10 21:57:51 經紀人我要投稿

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房產經紀人的角色定位

　　作為新手應該找準自己的定位，明白哪些才是自己的工作重心，在你有了足夠的能力后，老板會主動找你交流想法。那么作為新手房產經紀人，究竟應該怎么做呢？

房產經紀人的角色定位

　　一、心理上，保持謙恭態度

　　作為一個剛入行的房產中介新人，無論是專業能力還是技巧把握亦或者是溝通客戶方面，你的經驗肯定是比較少的，所以就應該時刻保持一顆謙恭的心態，樂于向經驗豐富的前輩請教，取其精華去其糟粕，再經過自身的錘煉總結出屬于自己的經驗技巧。

　　有的新手房產中介比較好面子，不好意思去向比自己經驗豐富的前輩請教，你不主動請教別人是不會送上門來告訴你的，你的態度決定了你的工作熟練程度，閉門造車的做法只會讓自己跟不上時代的步伐。也有一些經紀人過于自負，不愿意去向前輩請教，感覺自己的做法就是最好的，這樣溝通客戶就會抓住客戶的心，但往往現實會給你一頓痛擊。經驗豐富的前輩們也許沒有你那么腦洞大開，但是他們閱人無數，經驗還是比你豐富的，適當的與他們交流，會讓你成長的更快!

　　二、外表上，樹立專業形象

　　客戶判斷一個經紀人是否專業，首先就是看經紀人的著裝打扮，如果你見客戶時穿的很隨意，很難讓客戶相信你是一個專業、做事嚴謹的經紀人，客戶更不會相信你的專業知識能有多優秀。經紀人的標配就是西裝+領帶+白襯衣+皮鞋，頭發不宜過長，給客戶干練的印象;再配一個公文包，專業的文件夾介紹，胸卡等，更能增加客戶對你專業度的肯定。

　　當然，這些只是表面的，但是只有你的外在形象樹立好了客戶才愿意與你有近一步的溝通，才會了解到你的專業知識，才會進行后續的工作。定位好自己的外在形象，給客戶一個好的第一印象，客戶才會開始信任你!

　　三、行業里，不斷接受新事物

　　房產中介行業是一個更新迭代比較快的行業，房產政策、交易規范、客戶需求等時時刻刻都在發生著變化。作為一個中介新人，更應該時刻感知到行業的變化，不斷的接受新事物的產生，然后做出相應的變化。如果經紀人還是保持著以前陳舊的思想不變，那么將很難有大的突破，作為中介新人，你的優勢就是沒有固守的經驗可循，能夠適應瞬息萬變的社會及時做出調整，這樣你才會突破自我。

　　房產經紀人應該時刻保持一個敬畏之心，要知道自己了解的還遠遠不夠，還有更大的發展空間，并且有不斷創造紀錄的決心，這樣你才能在行業里走的更遠!

　　四、公司里，堅持做好基礎工作

　　在公司里，你就是一個剛入行的中介小白，你能夠做的就是做好自己的基礎工作，創造業績證明自己的實力，因為業績是衡量經紀人的重要標準。應該保持一顆謙恭、積極向上、不斷學習的心態，即使在做出一定的成績得到老板的肯定后，也不要沾沾自喜，記住你要學習的還有很多。

　　講一個真實的案例來說明經紀人如何在公司中找準自己的定位!經紀人A是一個剛入行的中介新人，工作努力，也肯吃苦，不計較得失，創造的業績也不錯，但偏偏從同事到上級領導沒有一個人喜歡他。原因則是在A取得一定的成績得到老板的夸獎以后，隔三差五的就拿著一些方案去找老板“共商大計”，好幾次都被老板要求去做好自己的本職工作，但是A并沒有就此罷休而是更加頻繁的找老板獻計，最終A在最近一次的溝通中被老板辭退了。

　　案例告訴我們：不是A沒有能力，而是沒有找準自己的定位，作為一個中介新人，更重要的是先做好自己的工作，也許你比老板的管理公司的方案更加的大膽新穎，但是老板考慮的還有公司未來的發展;也許老員工沒有你頭腦靈活，但是的經驗比你豐富。

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