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  • 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽單技巧

    時間:2024-10-20 05:47:29 經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
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    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽單技巧

      盡管房產(chǎn)中介行業(yè)在中國發(fā)展很多年了,客戶對于中介的認(rèn)識相比于以前有了很大的提升;但是仍然有大量客戶對于中介費很有抵觸,砍價跳單之事常有發(fā)生。下面整理了一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽單技巧,希望對大家有所幫助!

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽單技巧

      關(guān)于收房

      在取得與業(yè)主聯(lián)系后去看房就應(yīng)當(dāng)算是租賃收房的核心部分了。當(dāng)然,在第一次的電話溝通中,讓客戶初步了解公司,并對你產(chǎn)生信任,爭取看房機(jī)會,最好不要在電話溝通中去談價格。

      1、首先看業(yè)主心理價位,最好不要主動給價

      根據(jù)業(yè)主心理價位要求空置期!精裝修的房子價位高些沒有關(guān)系,但是要讓業(yè)主明白高端房子客戶也會少,所以所需空置期會相應(yīng)增加。

      2、如果業(yè)主比較謹(jǐn)慎可以給業(yè)主推薦幾家信譽(yù)好的大公司讓其選擇

      目前市場上大公司中可以向其推薦順弛,信一天,我愛我家,順弛目前不做房屋銀行部分,信一天沒有租賃,而我愛我家相對我們公司的服務(wù)態(tài)度可能會差些,所以對我們做這項服務(wù)不會構(gòu)成威脅。在此對其他公司肯定的基礎(chǔ)上再去否定中大恒基就不會讓業(yè)主反感了----會認(rèn)為我們是非常真心地為他好!

      3、收房過程中一定要學(xué)會計算轉(zhuǎn)換,時間(空置期)可以變成錢,物品也可以變成錢

      遇到空房業(yè)主又貪小便宜的,可以用為其配置室內(nèi)物品的方式與其講價----我愛我家目前不提供給業(yè)主配東西的服務(wù)!在必要時候甚至可以為業(yè)主進(jìn)行裝修等內(nèi)容!----不過裝修費一定要多算點,裝修過程中很可能出現(xiàn)意想不到的費用超出原來的計劃!

      4、業(yè)主如果咨詢公司的利潤標(biāo)準(zhǔn),一般說三千一年左右的價格差不多,說少了業(yè)主會認(rèn)為有欺騙,說多了人家心里不平衡。

      另外一點補(bǔ)充的就是可以直言不諱地告訴業(yè)主我們公司大力收房的目的掙錢只是一小部分原因----更重要的是為了把控房源讓自己在中介市場上有競爭優(yōu)勢,其實公司對代理房源的維護(hù)費用很高。對業(yè)主很保險合適!

      關(guān)于帶戶

      帶客戶的過程可能更體現(xiàn)一個人的交友能力,跟客戶打交道更象是談感情,因為他要一下子給公司萬把元錢不是很放心的!

      1、如果沒有把握,那么盡量要留有還價余地,不能因為競爭一下子報最低價;如果是老客戶介紹的,那么就可以讓老客戶為我們作為佐證來體現(xiàn)我們的服務(wù)與信譽(yù),這個比自己講半天有用多了!

      2、面對客戶要自信,任何客戶都會提出談價的要求,怎么能夠又把握住價格而且能留下客戶,是我們經(jīng)紀(jì)人最需要掌控的。能否把握住價格和經(jīng)紀(jì)人自信度有很大的關(guān)系,千萬不要為了急于促成單子,無條件地答應(yīng)客戶的要求,這樣即使你作了承諾,公司也不會認(rèn)可的。

      要有禮貌的告知他,這一帶的市場價,用房子的優(yōu)勢和專業(yè)的知識來說服客戶。至于能否留下客戶,這就是剛才我們提到的,是否能和客戶談感情,讓他信任你了,很多客戶都會猶豫在定于不定之間,而更多時候是因為有了熱情的你,客戶不好意思不定。

      關(guān)于普租

      在普租中,最鍛煉的是經(jīng)紀(jì)人的協(xié)調(diào)能力,各方面的細(xì)節(jié)最后讓客戶業(yè)主自己來談,經(jīng)紀(jì)人要做的工作其實就是和稀泥,在雙方意見爭執(zhí)不下時,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)懂得及時出面調(diào)停,并給一個中立的意見。

      另:不管在哪種類型的交談中,都不要忘了今天出來是為了簽單而來的,就是和客戶聊得再投機(jī),也不要忘了主題是什么,在適當(dāng)?shù)臅r候告訴客戶,“這是今天就定了吧”,加快自己的成單效率,好盡快投入到新的工作中。租賃業(yè)務(wù)簽單前的技巧:

      簽單之前主要就是約見客戶以及帶客戶看房的過程。

      不管是租賃業(yè)務(wù)還是買賣業(yè)務(wù),作為經(jīng)紀(jì)人首先要重視的是首次接待(包含店面接待和電話接待),簽約之前其實就是做好鋪墊的過程。

      首先從接待信息說起,要求經(jīng)紀(jì)人在接待信息時一定要耐心細(xì)致的了解客戶的信息,切忌急功近利,急于得到客戶的聯(lián)系電話。

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