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中小企業(yè)經(jīng)營管理診斷及全面系統(tǒng)解決方案
企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀診斷1、全國化妝品市場與行業(yè)背景綜述1、市場空間巨大，市場需求量穩(wěn)步增長，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對較小。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
廣州市3B化妝品有限公司案例剖析及改善對策
一：企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀診斷
1、全國化妝品市場 與行業(yè)背景綜述
1、市場空間巨大，市場需求量穩(wěn)步增長，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對較小，據(jù)預(yù)測：2010年中國化妝品市場銷售空間將達(dá)到800億元。
2、行業(yè)內(nèi)競爭呈白熾化程度，競爭強(qiáng)度越來越大，品牌集中度會越來越高，占據(jù)市場領(lǐng)先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌，價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。
3、發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)廠家眾多(現(xiàn)全國有三千余家)，年銷售額1億元以上的化妝品企業(yè)有150多家，其中年銷售額達(dá)5億元以上的企業(yè)有8家。
4、國外知名品牌制造商紛紛進(jìn)入中國市場。
5、策略焦點(diǎn)：4P(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷)組合策略，穩(wěn)定或擴(kuò)大渠道，實(shí)現(xiàn)降價(jià)，開發(fā)新品和廣泛促銷有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)勢出擊。
在目前市場競爭 十分激烈的情況下，總的市場格局是國產(chǎn)品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優(yōu)勢品牌已初步形成。從發(fā)展趨勢來看，國產(chǎn)品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據(jù)全國商業(yè)信息中心監(jiān)測結(jié)果表明：合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中已占據(jù)八席，其優(yōu)勢地位顯而易見。
通過上述綜合分析，由此可見：3B公司未來是生存在一個(gè)“與狼共舞”的，充滿激烈競爭的環(huán)境里，為了生存發(fā)展，首先我們得把自己變成一匹強(qiáng)壯的“狼”!才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發(fā)展壯大。
廣州3B化妝品公司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為，應(yīng)該要首先思考如下問題：
1、行業(yè)環(huán)境分析：市場化程度會日益增高及競爭強(qiáng)度加大。
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：資本結(jié)構(gòu)分散，市場結(jié)構(gòu)是高、中、低產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動。
3、行業(yè)市場分析：市場需求呈現(xiàn)高速增長勢頭，市場容量巨大，每年都以不低于二位數(shù)的幅度增長，銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。
4、行業(yè)組織分析：專業(yè)化、一體化程度不斷提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)將會在日后的競爭中發(fā)揮明顯優(yōu)勢，組織變化狀況以面向增強(qiáng)市場競爭力為主旋律。
5、行業(yè)成長性分析：行業(yè)核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，盈利能力減弱。
6、行業(yè)發(fā)展趨勢分析：新技術(shù)、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費(fèi)者的選擇趨于多元化、個(gè)性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動消費(fèi)者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。
行業(yè)形勢和市場競爭態(tài)勢的正確把握是廣州3B化妝品有限公司進(jìn)行科學(xué)市場定位和確定日后發(fā)展戰(zhàn)略及未來競爭策略的前提。關(guān)鍵是取決于老板要有超前的眼光和主動變革創(chuàng)新的魄力。特別是中小型民營企業(yè)，在中國成功加入“WTO”后，在未來幾年國外化妝品知名品牌將會大量涌入國內(nèi)市場，可以充分肯定和準(zhǔn)確預(yù)測化妝美容行業(yè)不出幾年就會呈現(xiàn)出國內(nèi)市場競爭國際化，國際市場競爭國內(nèi)化。誰先意識到這點(diǎn)并主動調(diào)整自己的經(jīng)營策略，在外資品牌還沒大舉進(jìn)犯國內(nèi)市場或國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)沒有壯大之前，先集中精力苦心經(jīng)營，把3B這個(gè)品牌做好、做大、做強(qiáng)、做出影響力、做出知名度。不變革創(chuàng)新、不發(fā)展壯大就是死路一條，也意味著等死。
2、公司發(fā)展歷程及背景調(diào)研
廣州3B化妝品有限公司創(chuàng)辦于一九九八年十一月，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)從事化妝品(美發(fā)、美容、日化)的民營企業(yè)，在老板的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過五年的艱辛創(chuàng)業(yè)和奮力拼搏，已打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)有員工270多人，年銷售額1億元。
目前打算采取“以自創(chuàng)品牌為主，以貼牌生產(chǎn)為輔”的經(jīng)營策略，自創(chuàng)品牌是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略，貼牌生產(chǎn)是過渡策略，主要是想充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施為企業(yè)掙得維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，提高資源的綜合利用率。因?yàn)楣咎幱诔鮿?chuàng)階段，資金有限，實(shí)力不強(qiáng)，要想方設(shè)法在近幾年內(nèi)完成資本的原始積累，為日后自創(chuàng)品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
科研與品質(zhì)一直是公司追求在行業(yè)和市場中立足的基本點(diǎn)，目前的運(yùn)作是采取多品牌策略，形成以洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)膚品、染發(fā)品、燙發(fā)品為主導(dǎo)的系列產(chǎn)品，從而適合消費(fèi)群體的需求，以進(jìn)一步搏擊中國化妝品市場。
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