企業品牌策劃需要掌握的關系

企業品牌策劃需要掌握的關系

　　很多人都說，現在這個時代是一個關系的時代，什么事情都需要講究一個關系，企業品牌的策劃自然也不例外，那么企業品牌的策劃需要怎樣的關系呢?

　　一、與目標消費群之間的“生活關系”

　　進入大互聯時代之后，商業民主意識和消費者主權漸漸崛起，這對企業的市場營銷提出了更高的挑戰。市場營銷不再是從一端向另一端的商業過程，而是品牌與目標消費群之間的交流互動過程，甚至要求二者之間的關系愈加親密，繼而形成品牌與目標消費群之間的強關系，北京立鈞世紀營銷策劃機構將此稱為“生活關系”。簡言之，就是將品牌的市場營銷活動與消費群的社會活動有機結合起來，對于雙方來說，自覺地建立起親密友好型的關系。

　　著名品牌優衣庫更是把自己稱為“與顧客生活在一起的品牌”，展現了品牌與目標消費群之間“人衣無縫”的強關系。

　　在營銷策劃實踐當中，為了實現品牌與目標消費群之間的強關系，我們建議引入消費者共同創造價值，共同分享創業過程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

　　二、與社會化媒體的“內容關系”

　　社會化營銷離不開社會化媒體，對于創業型企業一定要清楚了解社會化媒體及社會化媒體如何運營的，這是創業型企業正確運用社會化媒體的前提。也就是說，既然要與社會化媒體發生關系，一定要首先了解它。

　　我們曾經看到，一些企業運用社會化媒體發布活動內容、發布企業信息等，這可以稱為品牌與社會化媒體發生關系，但并非強關系。那么，什么才是品牌與社會化媒體之間的強關系呢?北京立鈞世紀營銷策劃機構研究發現，品牌與社會化媒體之間的強關系是“內容關系”。

　　內容營銷已經推出幾年了，進入到社會化營銷時代，將內容營銷又重新推向極致，因為社會化媒體需要的就是內容，內容至上已經成為社會化媒體運營成敗的關鍵，據此可以判斷，利用社會化媒體進行市場營銷的品牌也需要能夠制造出好的內容。哪個品牌擁有好的內容，哪個品牌就會取得社會化營銷的成功。

　　三、與大數據之間的“論證關系”

　　之所以社會化營銷倍受推崇，就是因為社會化營銷極少出現浪費。怎么解釋?曾經流傳，傳統市場營銷有一半營銷費用被浪費掉，但營銷者卻不知道真正哪一半被浪費掉。(原話提到的是廣告，筆者認為是營銷費用。)因此，企業需要找到一個辦法做出有效論證，到底自己的營銷投入哪一半被浪費掉，或者根本就沒有任何營銷投入被浪費掉。

　　進入大互聯時代之后，極少營銷費用被浪費或者零浪費成為可能。營銷者完全可以通過大數據分析，判斷其營銷投入所發揮的效力。大數據營銷是基于多平臺的大量數據，依托大數據技術的基礎上，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷衍生于互聯網行業，又作用于互聯網行業。依托多平臺的大數據采集，以及大數據技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。大數據營銷是指通過互聯網采集大量的行為數據，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，并最終完成廣告投放的營銷過程。大數據營銷，隨著數字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現爆炸式增長。基于這個趨勢之上的，是大數據、云計算等新概念和新范式的廣泛興起，它們無疑正引領著新一輪的互聯網風潮。

　　因此，品牌必須與大數據之間建立起較強的“論證關系”，保證營銷效率最大化。

　　四、與“朋友圈”之間的“事情關系”

　　在這里，筆者引用了一個重要的概念，就是微信里提到的朋友圈，用到這里，北京立鈞世紀營銷策劃機構將其解讀為，在企業市場營銷運營和操作過程中發生直接關系的所有組織、單位和個人之間以品牌為中心形成的圈子，它包括消費者、渠道商、運營商、營銷咨詢策劃機構、媒體渠道商、平臺商等，它們與品牌保持著強大業務往來，形成了品牌市場營銷過程中強大的“事情關系”。

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