--《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》

時(shí)間：2024-08-11 03:46:51 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售中的心理學(xué)詭計(jì)介紹推薦度：
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精品推薦--《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》

　　《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》

精品推薦--《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》

　　作者：李會(huì)影

　　出版社：中國(guó)紡織出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　無數(shù)事實(shí)證明，那些銷售精英之所以能夠成功，其中一個(gè)主要原因就是他們能夠洞察客戶的心理，并懂得運(yùn)用相關(guān)的心理學(xué)技巧來處理銷售過程中的問題。在銷售中如果不想受制于客戶，達(dá)到自己的銷售目標(biāo)，就得學(xué)會(huì)一些心理操縱術(shù)。

　　隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理，銷售人員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的應(yīng)對(duì)方式，以達(dá)到銷售的目的。《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》以心理學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，引證了許多心理實(shí)驗(yàn)成果，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，從中提煉出了在銷售中操縱客戶心理的策略。每一種心理策略都針對(duì)銷售全過程中客戶相應(yīng)的心理活動(dòng)，幫助銷售人員輕松掌握和應(yīng)對(duì)客戶心理，進(jìn)入一個(gè)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。

　　編輯推薦：

　　如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考

　　銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)

　　要想獲得真正的成功，必須用心理學(xué)的縝密思維來代替你死我活的銷售惡圈。

　　銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能立于不敗之地。

　　國(guó)內(nèi)獨(dú)具大眾性和暢銷性的銷售心理類圖書

　　每一個(gè)企業(yè)銷售部門都應(yīng)人手一冊(cè)的培訓(xùn)力作

　　每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該至少翻閱5遍、摘錄100段的經(jīng)典指南

　　登門檻效應(yīng)：銷售人員就是要得寸進(jìn)尺

　　三分之一效應(yīng)：客戶最可能在一條街上1/3處成交

　　這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上隨處可見的銷售入門書，它像是從銷售柜臺(tái)前或者入心深處，直接攝下來的鮮活鏡頭。第一個(gè)鏡頭老師銷售中心理戰(zhàn)術(shù)的在線直播。通過它，你可以看到客戶購(gòu)買心理的微妙變化以及掌控他們的心理。

　　讀者評(píng)論：

　　迄今為止看過的最好的銷售書，寫得很細(xì)，可操作性很強(qiáng)，適合各個(gè)行業(yè)的銷售工作者。強(qiáng)烈建議從事銷售工作的主管及人員都去買一本，如果你按照上面的做，一定能成為銷售精英!

　　——銷售精英嚯嚯哈哈

　　拿起這本書來，看了前面的章節(jié)介紹，再往后看，真的是愛不釋手啊。說得那么貼切，那么真實(shí)!喜歡，看后真是受益匪淺啊!

　　——銷售精英藍(lán)宇晨

　　此書很實(shí)用，從心理學(xué)的角度講營(yíng)銷，非常適合銷售行業(yè)的人士參閱，可以規(guī)避走一些彎路。不是從心理學(xué)的理論上談，而是從實(shí)際應(yīng)用上講解。按照步驟操作，學(xué)習(xí)幾個(gè)方法，熟練后一定會(huì)有所幫助。

　　——銷售精英火柴棒子

　　圖書目錄

　　第一章像魚那樣去思考

　　第二章客戶為什么要和你成交

　　第三章是什么擾亂了客戶的心智

　　第四章銷售是心與心的較量

　　第五章尋找各類客戶心理的突破口

　　第七章成功銷售的定律
　

　　第八章成功銷售的心理效應(yīng)

　　第九章就這樣讓客戶無法說“不”

　　第十章讓客戶一步步走進(jìn)預(yù)設(shè)的“圈套”

　　第十一章在談判中“俘虜”客戶