銷售員要知道的10件最浪費(fèi)時(shí)間的事
1、遲到
通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。
2、未達(dá)成銷售
銷售未能達(dá)成，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西——正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者別的。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。
3、準(zhǔn)備不充分
拜訪前應(yīng)該做充分的.準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。
4、無知
當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。
5、拜訪未經(jīng)確認(rèn)
很多時(shí)候，銷售員因?yàn)楹ε驴蛻魰∠菰L，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦?在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預(yù)定的時(shí)間拜訪他。然后掛斷。
6、糟糕的拜訪路線
把你的客戶按地理位置劃成4個(gè)片。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶。
7、不必要的完美主義
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。
8、注意力分散
控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當(dāng)客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商枺阋阉樟痢＿@能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。
9、疲勞和加班
據(jù)估計(jì)，今天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。
10、缺乏雄心或欲望
有時(shí)候，這是由于銷售的產(chǎn)品不對路。有時(shí)候，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇臁２徽撌裁丛颍绻銓ψ约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。
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