眼鏡店的創業要點

眼鏡店的創業要點

　　很多人都把創業想的過于復雜，以至于一直只敢想不敢行動。其實創業也很簡單，找對優勢項目，根據市場進行營銷調整，這樣就可以收獲事業的成功了！譬如，眼下很火熱的眼鏡店行業就是非常不錯的創業方向！

　　如何開好一家開眼鏡店：

　　1、行業權威的方向：

　　首先顧客是相信權威的，對購買眼鏡的顧客更加重要，俗稱“跟著行家走”。

　　要想成為真正的行家，必須具備：對行業知識的了解、對行業歷史和趨勢的了解以及自身擁有有價值的經歷這三個條件。

　　了解眼鏡購買的認知，這其中要掌握三個要點，即認知就是事實、認知對比原理以及認知的捷徑。

　　心中要裝滿眼鏡認知圖，隨時應付不同的顧客。

　　2、行業知識的掌握：

　　營業員要掌握的行業知識包括：

　　眼鏡產品知識。

　　眼鏡的消費行為。

　　區域文化氛圍的同化。

　　營業的態度要求。

　　眼鏡的價格體系。

　　眼鏡的使用和價值。

　　3、顧問形象的形成：

　　因為專業，才要顧問。能否形成顧問形象是檢閱一個營業員能力最好的證明。顧問形象表現在以下幾個方面：

　　掌握行業知識的程度。

　　能否理解顧客利益。

　　是否從顧客的角度為顧客提供建議，并建立顧客選擇標準。

　　能否銷售出信任。

　　開眼鏡店，重點在于為顧客提供優質的產品，所以專業知識一定要精深。此外，就是服務態度方面，做好了上述三點的工作，可以說您的眼鏡店一定能夠生意興隆！

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