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理發店洗發水銷售話術技巧
過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心聲的表達能力。本文特意為大家收集整理了理發店洗發水銷售話術技巧，希望大家喜歡!
理發店洗發水銷售話術技巧：
洗發水的作用
1、防脫發：延緩脫發的作用，成份為植物性精油。
2、去屑止癢：抑制油脂分泌，成份為植物性精油。
3、干性頭發適用，滋潤發質，成份為植物性精油，不同的成份不同的修護能力。
健康洗發
不同的頭皮，不同的發質，選擇不同的洗發水，先洗興皮，因為只有健康的興皮才會有健康的發質。
我們這里有一種XX的洗發水，都是針對性的，干性的可以滋潤發質，防止頭發開叉，我建議你可以買一套公司活動為回饋新老顧客380元喚醒洗發水一套，送300元洗發卡
A、姐，我看了一下您的頭皮，好像有點頭屑;
B、是，好像有點;
A、其實頭皮有頭屑就會有點癢，如果長期下去的話，很容易細菌感染，頭皮發炎，所以我建議你可以買一套我們這里的喚醒專業去屑洗發水，來改善你的現在這種現象(如果客人不買，方法只有一個，那就是服務的更好，以便下次再來找你買)。
(注意：PS：行為要專業，結果要商業)
1、洗頭發為什么會傷害頭發?
因為洗發水的PH為6，呈堿性，頭發的PH為4.5-5.5，洗發水的PH為6時，可將頭發的污垢清洗干凈，但同時也會打開毛鱗片，但鱗片沒有自行修復的能力，頭發里的營養成份及間充物質會隨著水份流失。這樣會造成頭發的干燥及開叉，所以，做一個含有蜂膠的導膜，可將毛鱗片迅速合攏，避免頭發開叉，所以，我建議您今天做一我們這里喚醒導膜，我建議您一會作一下導膜，我們這里現在正在做活動，有一種喚醒倒膜，沖700元，送600元，還有一種施華蔻導膜，可迅速恢復彈性光澤，沖1100元，送1000元。
2、如何使健康的頭發做導膜
先與顧客聊天，從中得知她的工作環境，(問：用什么樣的梳子，平時怎樣打理頭發，多長時間修剪一次頭發等等，都屬于談話范圍)。同時告訴她頭發即使健康，但平時也是會受損的，(比如：陽光中的紫外線，游泳池水中的硫酸銅，洗發水的傷害及機械性傷害等等)。“您看您的發梢已經發黃了，過不了多久會開叉的，所以，我建議您洗完頭后做一下導膜，有補水導膜，能補充頭發的水份，保持頭發的光澤度，還有膠原蛋白及保濕因子導膜，可補充水份，可恢復頭發的彈性。可以讓顧客自己選擇”。
(讓顧客感覺到你是出于關心她的目的)。
3、如何推銷燙后導膜
燙發后不可用洗發水，做一下燙后專用的護發導膜，導膜的PH值為4，與頭發相近，可將燙發后頭發里殘留的堿性物質中和掉，還可加速毛鱗片的合攏，迅速恢復頭發的酸堿值。
若一個星期后做的話，會讓殘留的堿性物質傷害頭發，頭發會呈現一種干枯的樣子，這樣會影響發型的整體美觀，所以，我建議您做一下燙后專用導膜。喚醒施華蔻。
PS：不建議顧客使用護發素，市場上的護發素的PH值為2-3。
4、顧客不做怎么辦?
只有一種辦法，你需要服務的更好，不要讓顧客覺察到一絲不快，否則，會造成顧客流失。
PS：做銷售要會察言觀色，這樣會察覺顧客的心理動態，要上字清晰，語言銜接流暢，專業些會讓顧客依賴。
5、顧客嫌貴怎么辦?
立場同等法，東西太貴了，是的，貴的有理由，但是，質量絕對好，是針對你的發質來調配的，物有所值，所含的成份多種，有效果。與比較法同時利用，或店里的法(由球狀品效果好，銷售快，所以廠家提供優惠活動，店家回饋給顧客)。
PS：不要說打折，因為這樣只能體現產品沒有價值，沒有品質。
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洗發水廣告詞
1、天順，天天順
2、飄影：有飄影，更自信。
3、伊卡璐：你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎現！
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5、夏士蓮：活力來自營養，活力來自年輕，活力來自激情。
6、潤發洗發水：青絲秀發，緣系百年。
7、沙宣洗發水：我們的光彩來自你的風采。
8、海飛絲："新海飛絲，就是說沒頭屑。"
9、潘婷洗發水：三千煩惱絲，健康新開始。
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11、隆力奇：真的好實惠
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21、奧妮：黑頭發，中國貨。
22、飄柔：飄柔，就是這么自信。
23、飄柔：就是這樣自信！
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34、拉芳：愛生活，愛拉芳！
35、飄柔："含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順"。
36、"伊然美"柔護洗發水："真魅力由內而發"
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