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理發(fā)店洗發(fā)水銷售話術(shù)技巧
過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心聲的表達(dá)能力。本文特意為大家收集整理了理發(fā)店洗發(fā)水銷售話術(shù)技巧，希望大家喜歡!
理發(fā)店洗發(fā)水銷售話術(shù)技巧：
洗發(fā)水的作用
1、防脫發(fā)：延緩脫發(fā)的作用，成份為植物性精油。
2、去屑止癢：抑制油脂分泌，成份為植物性精油。
3、干性頭發(fā)適用，滋潤發(fā)質(zhì)，成份為植物性精油，不同的成份不同的修護(hù)能力。
健康洗發(fā)
不同的頭皮，不同的發(fā)質(zhì)，選擇不同的洗發(fā)水，先洗興皮，因為只有健康的興皮才會有健康的發(fā)質(zhì)。
我們這里有一種XX的洗發(fā)水，都是針對性的，干性的可以滋潤發(fā)質(zhì)，防止頭發(fā)開叉，我建議你可以買一套公司活動為回饋新老顧客380元喚醒洗發(fā)水一套，送300元洗發(fā)卡
A、姐，我看了一下您的頭皮，好像有點頭屑;
B、是，好像有點;
A、其實頭皮有頭屑就會有點癢，如果長期下去的話，很容易細(xì)菌感染，頭皮發(fā)炎，所以我建議你可以買一套我們這里的喚醒專業(yè)去屑洗發(fā)水，來改善你的現(xiàn)在這種現(xiàn)象(如果客人不買，方法只有一個，那就是服務(wù)的更好，以便下次再來找你買)。
(注意：PS：行為要專業(yè)，結(jié)果要商業(yè))
1、洗頭發(fā)為什么會傷害頭發(fā)?
因為洗發(fā)水的PH為6，呈堿性，頭發(fā)的PH為4.5-5.5，洗發(fā)水的PH為6時，可將頭發(fā)的污垢清洗干凈，但同時也會打開毛鱗片，但鱗片沒有自行修復(fù)的能力，頭發(fā)里的營養(yǎng)成份及間充物質(zhì)會隨著水份流失。這樣會造成頭發(fā)的干燥及開叉，所以，做一個含有蜂膠的導(dǎo)膜，可將毛鱗片迅速合攏，避免頭發(fā)開叉，所以，我建議您今天做一我們這里喚醒導(dǎo)膜，我建議您一會作一下導(dǎo)膜，我們這里現(xiàn)在正在做活動，有一種喚醒倒膜，沖700元，送600元，還有一種施華蔻導(dǎo)膜，可迅速恢復(fù)彈性光澤，沖1100元，送1000元。
2、如何使健康的頭發(fā)做導(dǎo)膜
先與顧客聊天，從中得知她的工作環(huán)境，(問：用什么樣的梳子，平時怎樣打理頭發(fā)，多長時間修剪一次頭發(fā)等等，都屬于談話范圍)。同時告訴她頭發(fā)即使健康，但平時也是會受損的，(比如：陽光中的紫外線，游泳池水中的硫酸銅，洗發(fā)水的傷害及機(jī)械性傷害等等)。“您看您的發(fā)梢已經(jīng)發(fā)黃了，過不了多久會開叉的，所以，我建議您洗完頭后做一下導(dǎo)膜，有補(bǔ)水導(dǎo)膜，能補(bǔ)充頭發(fā)的水份，保持頭發(fā)的光澤度，還有膠原蛋白及保濕因子導(dǎo)膜，可補(bǔ)充水份，可恢復(fù)頭發(fā)的彈性。可以讓顧客自己選擇”。
(讓顧客感覺到你是出于關(guān)心她的目的)。
3、如何推銷燙后導(dǎo)膜
燙發(fā)后不可用洗發(fā)水，做一下燙后專用的護(hù)發(fā)導(dǎo)膜，導(dǎo)膜的PH值為4，與頭發(fā)相近，可將燙發(fā)后頭發(fā)里殘留的堿性物質(zhì)中和掉，還可加速毛鱗片的合攏，迅速恢復(fù)頭發(fā)的酸堿值。
若一個星期后做的話，會讓殘留的堿性物質(zhì)傷害頭發(fā)，頭發(fā)會呈現(xiàn)一種干枯的樣子，這樣會影響發(fā)型的整體美觀，所以，我建議您做一下燙后專用導(dǎo)膜。喚醒施華蔻。
PS：不建議顧客使用護(hù)發(fā)素，市場上的護(hù)發(fā)素的PH值為2-3。
4、顧客不做怎么辦?
只有一種辦法，你需要服務(wù)的更好，不要讓顧客覺察到一絲不快，否則，會造成顧客流失。
PS：做銷售要會察言觀色，這樣會察覺顧客的心理動態(tài)，要上字清晰，語言銜接流暢，專業(yè)些會讓顧客依賴。
5、顧客嫌貴怎么辦?
立場同等法，東西太貴了，是的，貴的有理由，但是，質(zhì)量絕對好，是針對你的發(fā)質(zhì)來調(diào)配的，物有所值，所含的成份多種，有效果。與比較法同時利用，或店里的法(由球狀品效果好，銷售快，所以廠家提供優(yōu)惠活動，店家回饋給顧客)。
PS：不要說打折，因為這樣只能體現(xiàn)產(chǎn)品沒有價值，沒有品質(zhì)。
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洗發(fā)水廣告詞
1、天順，天天順
2、飄影：有飄影，更自信。
3、伊卡璐：你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎現(xiàn)！
4、潘婷洗發(fā)水：擁有健康，當(dāng)然亮澤。
5、夏士蓮：活力來自營養(yǎng)，活力來自年輕，活力來自激情。
6、潤發(fā)洗發(fā)水：青絲秀發(fā)，緣系百年。
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8、海飛絲："新海飛絲，就是說沒頭屑。"
9、潘婷洗發(fā)水：三千煩惱絲，健康新開始。
10、海飛絲："去頭屑，讓你靠的更近"。
11、隆力奇：真的好實惠
12、伊卡璐：一聞傾情
13、飄柔：飄柔，就是這樣自信！
14、AVON雅芳：秀發(fā)巧投資。
15、飄柔：洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順
16、好迪：大家好才是真的好。
17、飄影："植物精華/綠色護(hù)發(fā)"。
18、奧妮：黑亮的頭發(fā)，我喜歡。
19、清逸：有清逸，更飄逸。
20、海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾。
21、奧妮：黑頭發(fā)，中國貨。
22、飄柔：飄柔，就是這么自信。
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27、沙宣：我的光彩來自你的風(fēng)采。
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32、海飛絲：去除頭屑的困擾。
33、拉芳：愛生活，愛拉芳
34、拉芳：愛生活，愛拉芳！
35、飄柔："含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順"。
36、"伊然美"柔護(hù)洗發(fā)水："真魅力由內(nèi)而發(fā)"
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